20181220教练技术的意义和价值！(教练员技术合理性的作用)

—点燃潜能，凡人也能变超人。

乔布斯曾说：“我愿意以我全部的科技换取跟苏格拉底待一个下午。

那么，乔布斯究竟想在苏格拉底那里得到什么呢？在一段以“乔布斯以苏格拉底为师”为标题的微博中，总结了以下几个要点：

1）更好的导师不是告知答案，而是向人提问；

2）管理不是灌输，是点燃火焰；

3）人人身上都有太阳，关键是让他发光。

我们一来到人生的比赛场上，赢就成为本能。

所有想要赢的运动员，都需要一名教练。

在赛场上，教练帮助你去赢，去拿到比赛的金牌：在人生中，教练帮助你去赢，去实现你心中的梦想。

但教练不是代替你去踢球或者操作具体事务，而是帮你自我发现，自我觉察，并且做出有益于赢的选择。

所以教练的工作就是点燃的工作

实际上，教练只需要不断的点燃，因为火药是自己早就具备—乔布斯不是说了吗，人人身上都有太阳。

有一个朋友，去国外上了一门很贵的课程。我问她学到什么。

她回答说：“起心动念，已决定胜负。”

起心动念，通俗地说，就是我们每一刻的想法。

我们的想法决定我们的干法，并最终决定我们的活法。教练专注于洞察人的想法，并且运用自己的语言不断启迪他人，有效地激发出他人的想法。

古希腊医学家希波克拉底有言：有两样东西能治病，一是语言，二是药物。语言排在药物之前，所谓“心病还须心药医”，教练的语言所治的正是我们的“心病”一我们起心动念的“病”，我们思考方式的“病”。

有些问题你很难做到自问自答，就如医者难自医一样。

有些看似简单的问题，当别人向你提出来的时候，就迫使你去面对迫使你向内去挖掘。

所以教练所起的作用，不是改变环境，而是改变我们的想法。

正如一位哲人所说：“我们要追求的不是让人进入天堂，而是让天堂进

入人们的心里。”这样，我们就能以平常的心，面对无常的世事；就能在平凡的生活中，发掘出非凡的力量。

二、教练技术工具与技巧

（一）觉察

（1）觉察：觉醒＋洞察

觉醒：也称为复苏和你内在的真实情感在一起

洞察：客观、理性；“当局者迷，旁观者清”

觉察自己：思想、情绪、语言、行为

觉察：你的注意力放在哪里，你便发现那里

（2）事实与真相

事实≠真相，想象≠真相

我们处理问题的能力往往都是取决于我们的经验，而我们的经验又来自于我们的过去，而过去往往又是活在“想当然中”，就是活在过去。

（3）负罪感VS良知

长期加深一个人的负罪感，就是推毁一个人的自我价值。

长期唤醒一个人的良知，就是建设一个人及懂得尊重别人。更有助于成为一个独立自主的人。

（二）教练技术3大原理

1．镜子原理

（1）我们可以看到别人，可是我们却看不见完整的自己，我们的祖先就发明了镜子，用来照自己，用来发现自己。

以人为镜……以铜为镜……以史为镜

（2）通过镜子原理，我看到的不再是别人永远是可以更好的自己。身边的人事物只是来协助你发现可以更好的自己，如果你身边的所有一切都是帮助你，让你更好，让你活的更好。你的心情？你怎么看待人生？

（3）感恩“凡事感恩”

是为自己，是让自己得到更大的祝福；是把别人的缺点变成优点；是让你在当下、在内心里，不再受到惩罚；是把痛苦变成快乐，把坏事变成好事，令到危险变成机会，把别人对你的仿害变成自己的智慧是让你看清老天的美意！

（4）总结：镜子原理

把身边发生的一切，都变成更好的发生，把发生都变成你更好的老师。你変了，外面就変了！不再改变别人，永远完善自己！你今天所有的成就，无论是什么？

都是你使用自己创造的果？只是某些结果不是你想要的，某些结果是你想要的。

（3）区分的方向

清晰信念与行为

清晰事实与演绎

清晰渴望与障碍

清晰目标与成果

4）区分的表达

以发问的形式：员工的意见和你不一致，一定是在说你错吗？

重点指出：这些只是你想要的，不是你女儿想要的！

通过回应：你说自己付出很多，其实很自私！

通过比喻：你就像拼命填鸭的鸭农，想把女儿卖个好价钱！

（5）破框法

打破思想上的框框：破坏性  建设性（前提：任何存在的事物本身没有对错。）注：破框法首先了解对方的渴望。

破框 *** 一：向上推；常用语句：“还有呢？”

破框 *** 一：向下推；常用语句：“这样下去会怎样？

@所有人 我们这里是个游泳池，[机智]如果你想要学会游泳，你就要跳下水哦，在岸上你是学不会的！[耶]在水里，既可以洗涤你的心灵，又可以洗掉你身上的污垢！还一个开心，快乐，自在，美美的你！每天早上6:00-约7:30，是我们的早会时间，我们早会的关注点是人，关注人的感受，关注人的需求，关注人的成长！你将收获和谐的人际关系，和睦的夫妻关系和亲子关系，有凝聚力的团队，人才济济的企业，让你成为生活中的领袖，如果这是你想要的，就加入我们吧！

一.早会时间

每天早6:00-约7:30

二.同理心回应练习

1.同理心回应角色

角色:搭档A

要求:2分钟内分享一件需要教练支持的话题，可以是有正面情绪的事，也可以是有负面情绪的事！

角色:搭档B

要求:对搭档A进行支持

首先，问自己一个问题,我是否在心态上***接纳搭档A。

一.通过你的分享

二.我感受到你的XXX情绪

三.我理解你的是......(想要的)

四.要是发生在我身上确实挺XX的。

完整的是:通过你的分享，我感受到你有XXX的情绪，我理解你的是....(想要的)，要是发生在我身上确实挺XXX的。

足球教练的作用有多大？

成年队的教练更多是担任人员管理、战术制定和临场指挥的角色，顶级职业球员在这个阶段能力的提升主要来自高水平比赛，而训练更多是为了保持状态、演练战术套路，教练在训练中会观察球员的状态，对战术的执行能力，与队友的配合程度等等来决定正式比赛的阵容。另外由于职业化的关系，球队实际上也是一个特殊的“职场环境”，教练则是其中的管理者，例如制定薪资、转会等工作，教练的意见也会起到决定性的作用。

管理者，学点教练技术很有必要

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什么是教练及教练技术

要弄清教练技术在企业管理中能带来什么，就得先理解什么是教练及教练技术。

教练着眼于 激发 被教练者的 潜能 和 发现可能性 。

教练训练是一种 态度训练 （Attitude Training）,不是知识训练（Knowledge Training）或技能训练(Skill Training)。

教练不是帮被教练者解决具体问题，而是运用教练技术 准确反映被教练者的心态 ，所处位置，从而令被教练者洞悉自己，认识到自身的长处及短处。

教练还会就被教练者的表现的有效性，给予 直接回应 ，以令被教练者及时调整心态，认清目标，以更佳状态去创造成果。

现实中可以用镜子、指南针和催化剂这三种物品，来很形象地比拟教练与被教练者的关系。

镜子 —真实反映被教练者的心态、行为和现状；

说教练像镜子，是指教练是一面会说话的镜子，如实的反映人们当下的状态；镜子不会告诉你如何穿衣服，但镜子会让你看到自己穿的怎么样。

指南针 —清晰被被教练者要去的方向及所处的位置，使之更有效和更快捷地达成目标；

说教练像指南针，是指教练是一个有方向的过程，没有目标就没有教练；但是指南针不会告诉你什么是正确的方向，因为目标是你自己制定的；

催化剂 —挖掘潜能、提升个人表现、加速团队成长。

说教练像催化剂，即指教练相信你已具备变化的所有条件，他只是帮助你行动更快一点，像催化剂一样；

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教练在现实企业中的作用

在现实企业中，教练是怎样来发挥出催化剂、指南针和镜子这三大作用的呢？

之一 ，发挥催化剂作用

为什么说教练能起到催化剂的作用？主要是意味着教练激发被教练者潜能的角度而言。

之所以绩效不好，很多时候人们忽略了自己本该发挥出来的潜能。当被教练者在教练的帮助下理清了自己的目标，这本身也是潜能发挥的重要开始。

另外，教练激发他人潜能，还在于让他看到自己心智本身的巨大力量。这就需要教练善于挑战和激励被教练者，让他看到更多的 *** ，更多的资源，更多的可能性，更多的选择。

NLP有一句话说：更多的选择就是发挥潜能。

第二 ，发挥指南针的作用

教练要起到引导的作用，事实上就是如同一个指南针。除了引导被教练者看到自己的盲点——自己的问题所在，更重要的是看到他自己的目标所在。

目标比盲点还更重要。因为看不到自己的目标的时候，整个世界都是他的盲点。

所以，理清目标是教练技术中最重要的技巧之一。

有人说：“当一个人有一个目标的时候，整个世界都会为他让路。”

更有人说：“当一个人没有目标的时候，他会成为世界上有目标的人实现目标的工具。”

第三 ，镜子的作用

教练要引导被教练者的焦点看到其问题所在，看到其盲点所在。就像一面镜子，让镜子前的人看到自己哪里的衣冠不整。

这里，我们对问题的定义就是你的盲点。盲点就是在我们心里我们看不到的地方。

现代心理学发现，人们往往在很小的时候，通常1——8岁左右就形成了自己潜意识固有的价值观，之后的岁月他所做的事情就是去收集证据证明自己这一套是对的。所以如果你要他去改变自己以及教导他如何去改变，他通常都很难以接受。

教练的作用就是更好让他自己去发现，越能引导他看清自己的问题，对方迁善就越快。

老子《道德经》中说：“知人者智，自知者明。”

当然，教练一个人的前提是我们相信每个人都是愿意进步的。每个目标上面都有更多的选择。

教练技术的应用

      教练技术自产生以来，发挥了巨大作用，越来越受到人们的热爱和追捧。那么，应用中应该注意什么呢？

      一、站在时代之巅。作为教练，尤其是生涯教练，要了解趋势，察觉前沿。比如说，未来人与人的区别不再是时间利用效率高低，而是变成了对能量的应用。也就是说，未来人与人的区别会更大。因为人类的发展远远低于科技的发展。据说，顶尖科学家正致力于把诸如《艾尼卡》等科幻片变成真的，只是各国 *** 出于安全、伦理等多重考虑在阻止而已。

        二、力促人为人样。世间万物，唯人为贵。我之为人，为何不乐？！源于许多人没有说出该说、想说的话。譬如说，某女大学毕业后，为表示孝敬，总是节衣缩食给父母买更好的，搞得自己不堪重负，父母也并不高兴（所给并非父母所需）。在教练的指导下，该女向父母表明了自己的艰难，父母说，我早就想说了，就怕你不接受。你看，双方缺乏沟通，以至于大家活得并不快乐。推而广之，人之为人，就该说人话，做人事。说白了，就是要好好吃饭，好好喝水，好好玩耍，好好娱乐，好好睡觉。一句话，好好活着。

        三、给人正向反馈。教练一定要赋能，不能打脸！当我们给人一个正向反馈，他（她）就能从掉入的坑中爬出来。比如说，某人心理能量极低，教练建议在朋友圈发出‘’请你夸夸我‘’。如能收到二十五个夸奖（你会发现，很多人会讲得很具体，可能有的你自己早就忘了或者不以为是，他人却感受颇深，从而给你极大的鼓舞），就能极大的建立信心。如未收到预期，就得反思一下，自己的朋友圈是否该换了哈。又比如说，某人本人是工程师，却想转行做咨询。作为教练，就不能说，你什么都不知道，做啥咨询。而应该问，你做过吗？回答没有。教练就说，好！去做！因为只有去做，才明白是喜欢还是不喜欢。如果问怎么做？就可以回答，去温暖正向团队，就可以把能力迈出之一步！很显然，这两个事例都是在给当事人赋能，而非打脸！再举个例子，有人说，我的能力多半集中在优势区，做啥都行，就是不能给人明显映像。教练就可以建议，唯有精进外化才能让人明了。否则，我们就只有羡慕他人的份。假如有人善于归纳总结分析，那就可以建议其利用这个优势，成为系统专家。

      四、引导探索为上。教练技术是照镜子（状态观察，认清自己），不是量尺子（以尺子量人，让别人进入校准）。具体而言，就是探索为上（就是一同探索未知），分析为中（就是看清底层逻辑），建议为下（很多人喜欢把对方的脑子当做自己的脑子而给建议）。在这个过程中，应注意：

        1.不能先预判。预判叫做引狼入室。

        2.要不断启发、改进和引导，推进往复。比如说，在探索交流之后，问对方，你听到了什么？在对方陈述以后，告诉他，你就按理解的去做。因为来访者是为了解决问题和重新赋能，所以我们不能批评和否定，而应予以引导。譬如说，某辅导员说，‘’我觉得做高校辅导员没什么意义‘’。教练员回应，‘’那你觉得身边有什么职业或者岗位比较有意思呢？‘’‘’我觉得做教师才有地位。‘’‘你觉得如何才能成为一名高校教师？’‘‘’作为高校教师要求高啊，首先，要有高学历……‘’其间，就运用了具象化和转换性（由起初的幸福线转到了成功线）。

      五、重在看向未来。这是职业教练和心理咨询的更大不同之处。也就是说，心理咨询重在释放、梳理（伤痛），是以来访者当下感受和认可为主，而职业教练通过换框（转换视角），以开放式问题发现更多资源，根据对方风格调整方式来提炼观点和关键，让他人慢慢打开自己，不断走向胜利和未来！

      总之，既然教练属于一项技术，那么就需要我们不断修炼。记住！生活和工作就是更好的修炼场！

教练员在运动训练中的重要作用

教练员执教能力是任何一项体育运动发展重要因素，其作用至关重要。

教练员执教能力是任何一项体育运动发展的重要因素。纵观世界各国的体育发展，在熠熠生辉、光彩夺人的世界优秀运动员背后，一定有一名优秀教练员或一个优秀的教练员团队。

无论是国家体育部门官员，体育管理者，还是运动员个人，都一致认为，教练员无论是对于运动员竞技水平的提高、运动员优异运动成绩的取得，还是一个项目的长期、可持续发展，其作用都是至关重要的。

教练员

任何一个国家或地区要想实现竞技体育的持续、长久地发展，必须拥有大量的综合素质较高、专业水平高超、教练员人员年龄结构合理、执教能力强的优秀教练员。乒乓球作为我国优势体育项目，在国际体坛上一直保持着较强的优势，在记者询问国家体育总局领导乒乓球如此成功的秘诀时，其回答道：教练员的作用至关重要。

由此可见，教练员对于一个体育项目的发展，以及对运动员取得优异的运动成绩，对国家竞技体育的可持续健康发展，有着非常重要的作用和影响。

教练员最重要的、更具有挑战性的工作性质，就是将自身具有的所有能力，更大化地应用到、转化到执教能力上，充分利用各种能力，转化为训练的科学性、高效率、高质量上。

请问教练的作用是什么呀？谢谢！

国际教练联合会（International Coach Federation）的定义：教练(Coaching)是教练(Coach)与自愿被教练者(Coachee)，在人格深层次的信念、价值观和愿景方面相互联结的一种协作伙伴关系。通过一个持续的流程，“挖掘、目标设定、明确行动步骤”，实现卓越的成果。教练也是知识的载体，是“专注于发展人的潜能”的一种技术和形式。教练是教练与被教练者彼此共同发展的互动过程。

教练实际上是一种在教练（Coach）和被教练者(Coachee)之间进行有效的对话，这种对话是一种发现性的对话，令被教练者发现问题，发现疏漏，发现答案；这种对话是一种扩展性的对话，令被教练者看到更多机会，更多选择；这种对话也是一种动力对话，激发教练与被教练者朝向预期的目标，并不断挑战自己，提高业绩，力争创造非凡的表现。

教练是一门通过完善心智模式来发挥潜能、提升效率的管理技术。教练通过一系列有方向性、有策略性的过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能、向外发现可能性，令被教练者有效达到目标。

教练是通过与被教练者建立一个相互信任的关系，这种关系包含相互尊重、安全、有挑战性和负责任的环境。这种关系激励被教练者，在工作业绩和日常生活中都力争更佳，并获得非凡成就。

“教练是提出问题的总结者，提供行为反馈的人，鼓舞人心的人，模范的改革家，解决问题的合作者。教练常常也是一个系统管理者。”

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