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编辑导读：相信大家都有这样的疑问，直播是如何赚钱的呢？首先需要认真思考三个问题：第一直播面向的用户到底是谁？第二用户为什么会付费？第三直播公司到底通过什么赚钱的？通过这些问题你一定会对直播赚钱有一个更深刻的了解。推荐想要了解直播赚钱的童鞋阅读。

一、直播简史

2005年，对于中国来说是草莽当道的一年。那年的夏天，持续数月的《超级女声》点燃了全民的整个夏天，李宇春成为那个最幸运的女孩，她抿嘴轻笑的青涩照片登上了《时代周刊》，成为中国草根和民意崛起的标志。那一年对于互联网行业也是极为特殊的一年，很多标志性历史事件在那一年相继发生。

中国网民*过亿，成为仅次于美国的互联网大国；第二波互联网创业潮兴起，老牌互联网公司的高管们纷纷离职创业；百度等互联网公司相继在海外上市，中国互联网公司股票市场价值总和达到了*的100亿美元。也正是在那一年，以中国南方的两个城市为起点，两名创业者正朝着两个迥异的方向，探索出网络直播的两种发展模式，也以此拉开了中国直播发展历史的大幕。

2005年，杭州。一位经历过电影下载软件、网上书店和搜索引擎等项目，连续创业失败的年轻人正在公司楼下的演艺吧里尽情释放着压力。在那里，他看到一些老板在这一晚上消费少则几千，多则数万，这些钱除了酒水之外，大部分就是花在给走秀的模特送花篮和皇冠。

每次送礼就会有工作人员用麦克风大声喊道“某某老板送给某某小姐多少个花篮”，有时候送的太多了，演艺吧里礼物数量不足，就会干脆直接报个数。毕竟模特也不在乎花篮和皇冠，她们更在乎的是消费的钱；而老板更是不在乎这些，他们更在乎的是场面。

这些深深地启发了这位挣扎在温饱线的年轻创业者，他兴奋地向演艺吧的销售经理问到：“如果我把这个业务办到互联网上，你觉得一个月赚20万，行不行”，“行！”，他继续追问到，“一个月赚100万呢？”，依旧得到斩钉截铁的肯定答复。与此同时，在远在数千公里外的韩国，有一个叫做“十人房”的在线视频交友平台爆火。

从线下copy到线上，从国外copy到国内，这个项目屹然符合了那个时代互联网创业成功项目的两条铁律，这让这位年轻创业者下定决心再次创业。彼时的他很难想象到，就因为这个决定，在9年后自己会成为一家上市公司的老板，而他就是傅政军。

于是在2005年年底，傅政军创立了一个陌生人视频交友社区——“久久情缘”，并顺利拿下150万美元的天使投资开始自己的第N次创业。无论是傅政军，还是“久久情缘”，他们的名字可能会让人感到十分陌生，但日后傅政军给他的项目换了一个更为大众所熟知的名字—9158，一个提到中国网络直播发展史，无法被绕开的名字，也是秀场直播的开山鼻祖。

一个直播间就像是一个包厢，里面有主播表演，你要进直播间看看就要先付费；看到有喜爱的人表演，你可以为表演者赠送购买的虚拟礼物，也就相当于线下的“付小费”。傅政军原封不动地将自己在那个演绎吧获取的灵感通通搬到了线上，摇身一变成为了“秀场直播”。

一切都如同他最初想的那样进行着，但业务收入却并非是他当时所设想的那样月入百万，而是月入5000千万，毛利润近90%，这一切都归咎于他的线上演绎吧是一家拥有千万月活用户的线上超级演绎吧。这在当时主要以广告收入为单一商业模式的中国互联网行业，也算得是平地起惊雷了，也让更多同行将目光投向了9158，投向了秀场直播。

六间房创始人刘岩正是众多侧目的同行中一个，此时的他刚与新浪网创始人王东安分道扬镳，创立了主打UGC视频分享平台——六间房，与同期的土豆、优酷一样，梦想着做中国版的Youtube。虽然经历了一些波折，但是六间房起初的发展还是不错的，诞生了诸如《鸟笼山剿匪记》等爆款视频，手握互联网赚钱的密码——流量，尽管始终无法实现有效的变现，但这也是那个时代互联网公司的普遍现象，*的盈利方式就是靠融资，这当然也为日后埋下了巨大的隐患。

2008年，美国雷曼兄弟公司的倒闭，引发了世界范围内的金融海啸，“中国版Youtube”开始出现了融资的速度赶不上平台的发展速度的危机，这也使得一直没有盈利的六间房，在面对逐日累加的版权费用和带宽成本濒临崩盘。而9158和它独创的秀场模式的横空出世，让六间房仿佛看到了绝境中的一丝希望，也抓到了一根救命的稻草，事后刘岩把它称之为“这是一场灵魂深处的革命”。

理想主义者也被迫向现实主义低头。于是乎，在2008年六间房正式转型做秀场直播，从那一刻起，六间房公司的账户里开始响起了钱的声响。也就是那个月，创业4年的六间房终于用盈利的钱给团队发了第一次工资，这也让刘岩真正见识到了秀场直播的营收能力。

2005年，广州。另一位年轻的创业者从网易离职，拿着雷军的100万美元投资开始了自己*创业之旅。在广州天河租了一间民居，买了个服务器，叫来了几个网易的前同事，就开始做起了狗狗网和多玩网。此时的他还只是想专心地做游戏资讯垂直网站，也并未想到在不久的将来自己会和直播，这个陌生的名词扯上关系。

次年*名为《魔兽世界》的游戏火遍全球，当然也包含了拥有众多游戏玩家的中国。魔兽的爆火除了给他的多玩网带来巨大的流量外，还让他发现了一个新的机遇。在这款被称为MMORPG游戏类型的游戏里，出现了副本这个崭新的游戏概念，用户需要通过组队的形式去协作完成任务，多则需要几十人，在这种既需要操作又需要协作和沟通的场景下，文字聊天就非常不方便也很累，而市面上已有的语音聊天系统并非专门为游戏所打造，玩家在游戏中用起来体验非常不好，延迟、卡顿、掉线严重。于是他决心打造*不卡不掉不延迟的多人语音聊天软件，不久后YY语音诞生了，并迅速占领了游戏市场。而他就是李学凌，欢聚时代创始人。

YY语音也改变了魔兽世界玩家的社交方式。即便是没有在玩游戏，也会有人使用YY语音进行交流，慢慢延展出唱歌，讲故事等娱乐活动。看到同期9158的风生水起，李学凌也顺势而为，在YY语音里加入了许多娱乐性付费性的功能，使得YY从一个“多人语音软件”逐步转变为一个“直播平台”，并最终在2012年登陆纽约纳斯达克，这甚至比率先起步的9158还早了两年，成为国内直播界第一家海外上市的公司，稳稳地坐住了直播的第一把交椅。

上市同年，李学凌从YY内部抽调了20人的联合项目组启动YY游戏直播业务，也就是后来的虎牙直播。几乎与它同时发生的是，刚刚接手当时还是二次元航母A站的陈少杰也决定成立斗鱼项目组进军游戏直播领域。至此秀场直播与游戏直播，这两种最主要的直播内容形态都逐一出现在大众视野之中。

两年后的2014年，傅政军的天鸽互动在港交所上市了，YY和9158的上市代表着直播在PC端时代格局已经尘埃落定。

但随着移动互联网的急速发展，直播的内容供给侧和需求侧都发生了天翻地覆的变化，直播正式进入到了一个人人都可直播，人人都可打赏的阶段。这也彻底点燃了每一位直播觊觎者的野心，都渴望抢到移动互联网的门票，创造一个新的直播秩序，于是各路资本和创业者纷纷涌入直播这条新赛道，这便在2016年拉开了“千播大战”序幕。而现在人们所熟知的直播产品，都只不过是那场惨烈战役中的胜利者，或者说是幸存者罢了。

因为他们都很难料想到，正当这场战役血雨腥风之时，时代变了。

2017年，一档名为《中国有嘻哈》的选秀节目像极了05年的《超级女声》，在那年夏天红遍了中国大江南北，“你有freestyle吗？”成了许多人口中的口头禅。这也让说唱这种小众潮流文化第一次出现在了主流大众市场上，随着节目的爆火作为节目冠名商，*名为抖音的短视频APP也进入了大众视野，随后它的用户数量并乘以几何式的爆发增涨，也带动了短视频这条赛道进入了爆发增长期。

天下，一时间成了短视频的天下，而正激战正酣的传统直播公司们似乎成为了被时代遗忘的人。

同年一家名为快手的短视频公司借着与YY合作的关系，通过流量置换主播的方式，迅速完成了直播业务的冷启动，随后抖音迅速跟进。基于短视频巨大的消费用户和创作者，抖快这种流量玩法对于之前的直播产品几乎是一种降维打击，也就很快占据了整个直播市场的半壁江山。

再后来，便是一些耳熟能详的故事了。透过直播发展的简史，你会发现，直播的发展伴随着的是互联网商业模式的发展。赚钱是直播发展的第一动力。正因为它有着出色的营收能力，才使得无数的资本与创业者投入进来，而正因为无数的资本与创业者投入进来，才使得直播在不断变革中发展，在发展中演进。

直至今日，直播也依然活跃在大众视野，不过却是以直播电商的形式。直播俨然成为了一种基础工具，做到了真正万物皆可+直播，可以赋能于各种业态。当然这都是因为直播行业发展到如今已经处于成熟衰退期了，自身流量、变现效率以及增长趋势都处于一个下滑趋势，所以才使得更多的被互联网公司当做一个插件工具，用于自身业务和商业化赋能。本文呢，主要是围绕单纯的直播业务所聊，因此也不会去探究直播+业态。

二、靠什么赚钱

直播到底是如何赚钱的？想要回答这个之前，我们还需要去认真思考三个问题：第一直播面向的用户到底是谁？第二用户为什么会付费？第三直播公司到底通过什么赚钱的？

1. 直播是反精英的

回望直播发展之初的状况，“草莽”或许是一个贴合到不能再贴合的代名词了。这不仅仅是对那个年代的概括，更是对那个时代互联网创业者的概括，以及直播发展模式的概括。无论是傅政军还是李学凌，无论是9185还是YY，都毫不避讳地表示他们瞄准的用户，正是中国社会的基本盘：那一批生活在三四线城市或者农村，消遣娱乐方式甚少，业余生活枯燥无聊，时常混迹KTV和网吧的普通人。

傅政军直接把他们称之为“屌丝”，李学凌则亲切地称他们为“草根”，而现在我们把他们称之为“下沉人群”。但无论时代和社会如何发展，无论我们给这批人冠上什么代名词，都无法磨灭他们才是占全国70%人口的大多数这一事实。

任何成功的产品本质上是在解决*公约数的需求，而直播产品同样如此，是在解决这批大多数人的需求，面向他们提供相应的服务。正因为如此，早期的秀场和语音房才会被所谓的“主流社会精英人群”打上“土味”、“低俗”的标签，完全入不了他们的法眼。但这丝毫并没有影响直播行业的迅猛发展，反倒是拥有了更大的势能。

这种巨大的势能当然一方面得归咎于这群人具有足够庞大的基数，而另一方面或许才是更重要的，他们天性充分的暴露，需求足够的原始。人性本恶，这种恶倒不是说罪恶，更多的是诸如暴食、色欲、贪婪、暴怒、懒惰、忧郁、虚荣及傲慢的人性缺陷。所谓的“屌丝阶层”相比于“精英阶层”来说受到教育程度、生活环境、经济基础的客观因素的影响，对于人性中的“天性”有极大的保留与放纵。当然，正因为如此才凸显出教育的意义，人们常说教育是反人性的，教育的目的就是为了教化和克制人性的缺陷。

言归正传，马斯洛需求理论把人类的需求归为5种模型，分别是生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求和自我实现需求。层级由低至高，构成一个金字塔形。层级越低的需求，需要程度越大，具备的势能越大。人性使然的需求自然都是层级非常低的需求，同时又是迫切需要被满足的需求，从而使“屌丝”愿意付出超乎常人目光的代价去满足自身所需，也成为了*质的直播目标用户。

2. 直播是一种一对多的社交方式

“互联网最早的商业模式是广告，后来游戏是‘仇恨’，而我们是基于‘爱慕’。” 这是傅政军在9185时期接受采访时对于秀场直播商业模式的描述。现在回头看，不禁为他对于直播受众人性的拿捏而鼓掌，不过准确来说，直播基于的不仅是“爱慕”，更是“爱慕”与“虚荣”。直播这个商业模式之所以能够成立，是基于用户对于主播“爱慕虚荣”的情感，而情感产生的原因就是直播本质上是一种一对多的社交。

我在自己以前的文章里对于社交有过深度的剖析，凡社交必存在三要素：内容、互动、关系链。基于以人为本的内容而产生文字或语言等的互动行为，进而产生关系沉淀为关系链，再促使内容持续产生形成社交生态闭环。

反观直播，不论是游戏直播或是娱乐直播，主播通过直播向用户不断传递内容，这种内容既包括颜值、身材、年龄，又包括唱歌、表演、游戏技艺，基于信息要素的不断释放，用户会跟感兴趣的主播进行互动，相比于传统社交、社区产品里的互动，直播中除了评论、弹幕还可以通过送礼等付费方式去与主播进行互动，而互动本身会帮助建立主播和用户的关系，加深感情，甚至产生归属感和拥有感，并且这种感觉会在直播这种一对多的群体同步社交场景中增强许多。当然，正因为直播的社交属性，也造成了大部分用户看直播是为了特定的主播，付费更是如此，这也会为直播平台埋下隐患。

用户在这种场景下的付费，其实是为自己的情感付费。我自己曾思考过一个直播用户付费模型 ：“付费意愿=（冲动程度*爱慕虚荣）/决策时间”。冲动是必要条件，一个完全理智的人是不可能购买任何一件非必需品。而在直播里，绝大多数需要用户花钱的东西都是非必需品。此外冲动程度分为内在和外在两种，内在是个人性格所导致的，有些人就是易冲动人群，而有些人不是；外在就是外部环境所致，比如时间、氛围、节日等外部因素，这两者都会影响一个用户的冲动程度。

“爱慕虚荣”则是说的用户在直播产品中是否存在对于主播的爱慕之情，以及虚荣之心，这种情感因子是对于冲动程度是一种倍增，也是撬动用户付费的关键因素。而决策时间则是用户在这次付费过程中考虑是否消费所花的时间，虽说是用时间衡量，但涉及到理解门槛、付费门槛、心理阈值等多种因素。这些因子环环相扣，相互作用下，决定了一个用户是否会进行付费。

所以在直播的营收设计当中，任不任务，冲不冲榜，功不功能其实都不重要，重要的是围绕主播如何制造用户的冲动点，如何建立并满足用户的爱慕虚荣，如何缩短用户的决策时间才是重中之重的大事。

3. 直播赚的还是一份辛苦钱

时至今日，直播早就不是一个像9158那时毛利率接近90%暴利的行业了，毫不夸张地说大部分的直播公司赚的是一份辛苦钱。

图片来源斗鱼财报

前不久，斗鱼公布了2021年第四季度及全年未经审计的财务报告。报告显示，2021年全年斗鱼总营收91.65亿元，其中第四季度斗鱼总营收为23.28亿元，同比增长2.6%；毛利润达2.45亿元，同比增长34.3%。斗鱼直播的毛利率仅为10.5%，其他直播平台的毛利率大概也都这般，大差不差。

毛利率10.5%是一个什么概念呢？拿各个行业大致的毛利率对比一下就知道了。这个毛利率在常规行业里排在倒数第三，仅高于快递行业9%以及普通打工人。而废品回收行业毛利率是直播的3.5倍，更别说网络游戏的毛利率是直播的9倍。可以说10%的毛利率已经算是非常低的水准了，当然这也是因为直播自身盈利模式造成的。

大部分直播平台的盈利模式都特别单一，大体还是9158当初那一套，无外乎是礼物打赏、广告收入、流量变现、付费直播等，但最主要的收入来源还是来自于用户的直接消费打赏。

早在9158时期，傅政军曾对媒体表示“正是围观的多数“屌丝”促使少数“土豪”为9158贡献了收入”，时至今日大部分直播平台赚的依旧是头部大哥的钱。直播平台想要赚更多钱就得找到更多的大哥，而这个过程打个比方就好比是美国西部老电影里的淘金一样，主播只不过是淘金工具筛网，用户流量就像是河水，漫灌之下透过筛网，留下极少数的*，这些*就是直播平台的大哥。这个过程单靠产品设计是没用的，更多的需要运营来介入，这也迫使直播公司跟电商公司一样，同属运营劳动密集型行业。

三、盈利的困境

1. 永无止境的军备竞赛

要想结束一场战斗，*的办法就是打败所有的对手。中国互联网历史上无论是“百团大战”，还是“网约车大战”，无不是在印证这句箴言。但经历过惨烈的“千播大战”之后，直播行业并未像历史那样出现一家独大，赢者通吃的局面，反而是优胜劣汰之后，呈现出百家争鸣之势。就是在这种异常温和的环境下，甚至后来还孕育出并未参与过“千播大战”的行业营收规模Top2，这便使得一场烧钱闪电战被迫转为了一场持续消耗的阵地战。

战斗不息，竞争不止。上文中也说到直播的社交属性为平台的发展埋下了巨大的隐患，这便是用户对于主播有着强大的连接和依赖，流量和营收都附着在头部主播身上。遵从二八法则，绝大多数平台头部主播占据整个平台主播营收的8成左右，头部主播即流量，头部主播即营收，各家直播公司的竞争也始终是围绕头部主播而来的。

但想要培养出一个头部主播又是非常难的，看看现在市面上的头部主播你就知道了，娱乐主播不能仅仅长得好看，还要有才艺，幽默会唠嗑，游戏主播不仅仅要会玩游戏，还要会讲段子，会来活儿，简而言之头部主播就是一种触类旁通的复合型人才。直播公司既然不好培养，就只能去市场上购买了，本来头部主播少就算了，可偏偏竞价者还多，使得头部主播奇货可居，签约费用少则千万，多则上亿。

不仅如此，正因为头部主播过于稀缺，使得各家公司对于竞争对手的头部主播虎视眈眈，也导致平台之间相互挖角成风，行业逐渐陷入一个恶性竞争的漩涡之中，才会出现诸如斗鱼违约挖角被罚4970万的案例。

在行业红利逐渐消失的情况下，这种无效的恶性竞争只是伤敌一千自损八百，徒增成本，也让背后的资本坐不住了。自2020年起，作为斗鱼和虎牙背后共同的大股东腾讯就一直有意撮合游戏直播老大和老二合并联姻，以此在局部可以停止这场不必要的竞争。但是天有不测风云，随着近些年国家对于互联网行业反垄断监管持续加压。

2021年7月10日，国家市场监管总局直接发文申明依法禁止虎牙与斗鱼的合并，认为如两者合并后将占据游戏直播市场份额超过70%，将使腾讯单独控制合并后实体，不利于整个市场公平竞争。随后腾讯也只能无奈发文接受了审查决定，宣告这场备受瞩目的合并事件最终告吹，关于直播的军备竞赛彻底失去了暂停键。

2. 令人头大的分成问题

直播平台的主播一般分为公会主播和素人主播两种类型。公会主播即由公会运营的较为专业的主播，素人主播即没有公会的普通主播。公会这种制度最早是由原YY的CEO陈洲建立的，灵感也是基于游戏公会啦。公会相当于是经纪公司，会去签约和培养主播，然后让她们在直播平台进行直播获取收入分成。创立这种制度的初心就是为了通过下放主播管理运营权，以此降低直播公司的运营成本，当初YY也确实通过公会制度由少量运营管理了数百万的主播，公会制度也很快在所有直播公司都推广开来。

但随着直播不断的发展，以及竞争逐步升级，围绕着主播的竞争也使得公会主播的收入分成水涨船高，公会主播行业普遍分成水平在60%左右，有更高的达到百分之八九十。甚至超高的分成比例都成为了恶性竞争的一种武器，用近乎百分百返点来吸引更多公会和主播的入驻，同时公会利用超高返点进行无限刷流水，一方面制造一种假象使得大哥跟进，另一方面则是拉高整个直播平台账面流水，但这种超高的分成也正是导致直播公司表面盈利看似上涨但是毛利可能并没有相应的上浮的罪魁祸首。

相比于公会主播的超高分成，素人主播分成就会低的很多，但相应的问题就是素人主播在业务能力以及营收能力上的欠缺。大部分素人主播受制于自身条件以及专业能力，使得直播内容更趋近于纯粹的社交，结合我上文中的用户付费模型来看，几乎是很难让用户去为之付费的。因此在任何直播平台里，几乎没有纯靠素人主播作为供给侧来源，而不去与公会进行合作的。虽然诸如快手直播在发展之初，也是试图在这块进行一些突破，但是目前看起来还是成效甚微。

3. 时间战争中的输家

图片来源极光iAPP

若把国内互联网的竞争拆解成不同的阶段的话，我认为最主要的是两个阶段：第一阶段围绕着需求展开的竞争，国内互联网行业从无到有，处处是蓝海，你做了就可以成，因此对于互联网公司来说最重要的就是找准没有被满足的需求并快速占位；第二阶段围绕着时间展开的竞争，国内互联网行业发展比较成熟了，处处是红海，赛道和对手越来越多，可用户留给互联网的时间是有限的，各家公司最终是在争夺有限的用户时间。需求即流量，时间即流量，不论第一阶段还是第二阶段，最终竞争的就是流量。

图片来源极光iAPP

再说回直播，起于2005年，兴于2016年，按早的算诞生距今也有快近20年的，也经历了两种阶段的竞争。尤其是在第一阶段的竞争中，直播就是诞生于需求竞争，因此快速地获得流量并发展起来。但在如今，在对于用户时间的竞争中，直播显然是变得愈发乏力了。不同于诞生之初，与长视频、网络游戏混战于各种城镇网吧的年代，如今的直播虽然也已经进入了移动互联网时代，但依旧带有与这个时代格格不入的特征：实时性要求高、单场时间长、有效内容密度低。

在这个分秒必争，寸土寸金，就连时间都被碎片化的时代，围绕着用户时间的战斗已经是到了颗粒度竞争的地步，你很难去让用户在固定的时间段，花很长的时间去获得无法持续且短暂的欢愉。且不说直播无法满足当代用户的需求罢了，更何况还出现了过去长视频、网络游戏更强力的竞争对手与它正面硬刚。这个对手便是短视频，拥有着与直播恰好相反的特征，用户花相同单位的时间便可以获得持续不间断的多巴胺刺激，并且依托于算法，使得这种刺激效率变得十分高效。

根据极光的数据来看，移动网民人均app每日使用时长中，短视频占据了其中30%并且有持续扩大的趋势，可以说是当下*的time killer，而直播只能望尘莫及。流量的缺失就像第一块倒下的多米诺骨牌一样，会产生一系列的连锁反应。首当其冲的就是流量变现，其次就是广告收入，然后就是最重要的打赏营收，上游建了水库拦水，下游还怎么淘金，最终使整个直播生态陷入恶性循环。

4. 被掐死的边缘营收

整个直播红利的消逝是伴随着边缘营收的消逝。所谓边缘营收，就是游离于未监管与被监管灰色地带的风险收入。

直播最初就是将线下会所通过视频直播的方式搬到网上来，通过颜值出众身材火辣的主播来挑动需求旺盛的下沉人群，使他们为自己过于旺盛的多巴胺买单，就是如此简单粗暴的商业逻辑，造就了早期直播时期的暴利。时过境迁，直播在商业逻辑上其实没有太大变化之下，且内容和品类有了较大的扩展，但利润却早已大不如前了，有一个重要的原因就是在于监管问题。

在最初的发展过程中，直播属于一种缺乏监管的野蛮生长状态，但随着行业发展愈发成熟，相关部门的监管政策也随之跟进与完善。无论是*也好，擦边球也罢，甚至是私密直播间，这些最受直播受众喜好，并付出高价的内容都必然遭到监管部门的持续重拳，直播平台为了明哲保身也不得不做好自身内容的监管，迫使走向“尺度越小，付费越少”的僵局。

除了内容监管风险外，未成年人消费风险也是令各大平台头疼的问题。通过上文说的付费模型来看，未成年人是*质的直播用户，年龄和心智的不成熟造就了其冲动程度高、爱慕虚荣高、付费决策时间短的特质，因此在很多平台未成年人消费的占比可不低，尤其是对于游戏直播来说。

随着未成年巨额打赏新闻不断爆出，逐渐成为一个社会性问题，相关部门对于未成年人打赏问题也越来越重视，监管也在持续加码。2021年3月8日，十三届全国人大四次会议在北京举行，*人民法院院长周强在会上作*人民法院工作报告。

在报告中，周强院长提到在加强未成年人司法保护方面，法院审理未成年人直播打赏无效案，直播平台全额返还158万元打赏金。此案同样入选*人民法院未成年人司法保护典型案例。这也意味着一旦未成年人的监护人以未成年人打赏作为理由，并且提供证据证明为未成年冒用成年人账号进行打赏，就可以向平台申请退款。

监管的逐步加码也在一刀一刀切掉了一块又一块过去被直播公司视为诱人的蛋糕。

四、To be or not to be , that is a question

困境之下，生存或者毁灭，这是一个值得直播行业思考的问题。不得不承认的一点，国内整个直播行业经过十几年的发展，到如今已经处于一个成熟期向着衰退期过渡的阶段。单一的直播业务赚钱越来越难，增长越来越缓，而竞争却越来越激烈，很难支撑得了一个讲得下去的故事，所以这才会沦落到如此境地。

“维持”和“巩固”成了当下这个行业的主旋律，有的公司希望在末日狂欢之下榨干用户最后一丝价值；而有的公司即便是面临如此困境之下，仍在积极寻找着“第二发展曲线”。欢聚时代在2020年接连将旗下虎牙直播、YY直播出售给腾讯和百度，完全退出了国内直播业务，带着仅有的BIGO直播备足粮草轻装上阵，ALL IN海外直播业务。出海使得眼下的困境也不再是困境，也不失是让直播这个赚钱游戏能够继续维持的明智之举。

早在2019年，李学凌曾说“BIGO帮助YY证实了一件事：直播在海外的收入模式是成立的。”，而那时已经是BIGO在海外深耕第五个年头了。在当年欢聚时代收购BIGO后的内部公开信中李学凌表示“世界上最终将是三大市场的竞争：欧美市场、中国市场、正在崛起的第三世界市场。未来主力的互联网公司就是在这三个市场发力的。

未来十年，是东南亚振兴的十年，第三世界国家将迎来发展机会。”逃脱国内市场的禁锢，剑指广袤的海外市场是欢聚早就做好的打算，近几年很多公司也纷纷下海。

除了海外市场，对于直播盈利模式多元化的探索或许也是一条出路。一说到这，可能有人会想说直播电商，的确近几年直播电商发展迅猛，但这更像是直播工具对于电商业务的赋能，除了抖快对于传统直播公司并不太适用。

而真正的探索往小了说，可能是模式的变革，像是一些社交APP，基于纯素人的多人互动直播模式，也做到了近千万可观的月流水；往大了说，更是需要将新的事物融入旧的事物中进行持续创新，比如元宇宙、NFT、云游戏等热门概念的助力打造新的直播模式，也有很多公司正在尝试。

当旧直播已成往事，新直播或许在不久的将来以一种崭新的方式再次与大家见面，这场关于赚钱故事还未完待续。

参考资料：

#专栏作家#

迷路的威廉，微信*：产品Lab（ID：championidea），人人都是产品经理专栏作家。专注于社交社区产品和行业研究观察，对社交产品有自己独到的见解，产品方法论、心理学研究业余爱好者。

本文分享发布于人人都是产品经理，未经许可，

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

世预赛复盘：

南美区：

巴西一骑绝尘，已经提前进入世界杯决赛圈。

1月28日和29日两天，南美区预选赛的第15轮即将开始。具体积分和赛程见下图。需注意的是，1月28日的比赛，如购买需在1月27日22:00停售前完成。

亚洲区：

卡塔尔作为东道主提前进入决赛圈。今晚12强赛第7轮的比赛就将开始，中国将对阵日本，***5和咪咕将进行直播。截止发稿，澳大利亚和越南的比赛，澳大利亚已经1：0领先。具体积分和赛程见下图。

建议大家收藏+关注，后续还将陆续更新世界杯预选赛其他内容，以免想看其他资料而无法查找。

2021年11月16日开售世预赛场次：

周四101世预赛01-27 18:00[B组2]日本 VS 中国[B组5]

周四102世预赛01-27 20:00[A组4]黎巴嫩 VS 韩国[A组2]

周四103世预赛01-27 22:30[A组1]伊朗 VS 伊拉克[A组5]

周四105世预赛01-28 05:00[世预赛3]厄瓜多尔 VS 巴西[世预赛1]

周四106世预赛01-28 08:00[世预赛2]美国 VS 萨尔瓦多[世预赛7]

周四107世预赛01-28 08:00[世预赛6]牙买加 VS 墨西哥[世预赛3]

周四108世预赛01-28 08:15[世预赛6]智利 VS 阿根廷[世预赛2]

世界杯亚洲区预选赛（12强赛）小组积分

世界杯亚洲区预选赛（12强赛）第7轮赛程

世界杯南美区预选赛实时积分

世界杯南美区预选赛第15轮赛程

极速港澳台电视直播下载

1庆祝中国共产党成立100周年大会隆重举行 习近平庄严宣告中华大地全面建成小康社会

2021年7月1日，天安门广场铺展盛世图景，庆祝中国共产党成立100周年大会隆重举行。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平代表党和人民庄严宣告，经过全党全国各族人民持续奋斗，我们实现了第一个百年奋斗目标，在中华大地上全面建成了小康社会，历史性地解决了*贫困问题，正在意气风发向着全面建成社会主义现代化强国的第二个百年奋斗目标迈进。

为从党的百年伟大奋斗历程中汲取继续前进的智慧和力量，中共中央决定在全党开展党史学习教育。习近平总书记强调，全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局，以昂扬姿态奋力开启全面建设社会主义现代化国家新征程。

2党的十九届六中全会胜利召开 审议通过《中共中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》

2021年11月8日至11日，中国共产党第十九届中央委员会第六次全体会议在北京胜利召开。全会重点研究了全面总结党的百年奋斗的重大成就和历史经验问题，审议通过了《中共中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》，号召全党全军全国各族人民以史为鉴、开创未来，埋头苦干、勇毅前行，为实现第二个百年奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗。

《决议》强调，党确立习近平同志***的核心、全党的核心地位，确立习近平新时代中国特色社会主义思想的指导地位，反映了全党全军全国各族人民共同心愿，对新时代党和国家事业发展、对推进中华民族伟大复兴历史进程具有决定性意义。

3我国经济发展和疫情防控全球领先 “十四五”开局良好

今年是党和国家历史上具有里程碑意义的一年。顶住世纪疫情和百年变局叠加的冲击，一年来，在以习近平同志为核心的***坚强领导下，中国经济“稳”的基调愈发坚实，“进”的态势不断增强：

前三季度9.8%的经济增速领跑全球，明显高于世界其他主要经济体；

前11个月，进出口总值35.39万亿元人民币，同比增长22%，贸易大国地位更加巩固;

对世界经济增长的贡献率连续多年近30%，营商环境和创新指数在全球排名中继续稳步攀升……

谋改革、求创新、促转型，中国构建新发展格局，推进高质量发展，经济运行总体稳定；凝共识、勇担当、促开放，中国经济发展和疫情防控全球领先，为亟待复苏的世界经济注入新动力。

4“发展全过程人民民主”彰显制度优势 全面依法治国深入推进

中央人大工作会议10月13日至14日在北京召开。习近平总书记出席会议并强调“要继续推进全过程人民民主建设”，从完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化的战略高度，深刻回答了新时代发展中国特色社会主义民主政治、坚持和完善人民代表大会制度的一系列重大理论和实践问题。

落实全过程人民民主、提升制度效能,离不开法治保障。《中华人民共和国监察法实施条例》公布施行、人口计生法修法获得通过、刑法修正案(十一)开始施行……一年来，全面依法治国深入推进。

5碳达峰碳中和顶层设计文件出炉 我国生态文明建设开启新阶段

10月24日，中共中央、国务院发布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》，明确到2025年，中国绿色低碳循环发展的经济体系初步形成，重点行业能源利用效率大幅提升；到2030年，经济社会发展全面绿色转型取得显著成效，二氧化碳排放量达到峰值并实现稳中有降；到2060年，绿色低碳循环发展的经济体系和清洁低碳安全高效的能源体系全面建立，碳中和目标顺利实现。

实现碳达峰、碳中和事关中华民族永续发展和构建人类命运共同体，中国将其纳入生态文明建设整体布局，展现了积极参与和引领全球气候治理的大国担当。

6全年粮食产量创下新的历史纪录

2021年，我国粮食总产量达1*7亿斤，比上年增加267亿斤，增长2.0%。虽然河南等地极端强降雨引发洪涝灾害等因素对部分地区秋粮产生一定影响，但全国主要农区各项条件总体有利于粮食作物生长发育和产量形成，全年粮食产量创下新的历史纪录，持续稳定在1.3万亿斤以上，面积、单产、总产“三增加”。

全国粮食再获丰收，为确保国家粮食安全、应对复杂多变的国内外形势、克服各种风险挑战提供了有力支撑，为“十四五”开好局、起好步，推动经济社会高质量发展，构建新发展格局奠定了坚实基础。

7第七次全国人口普查数据发布 中国仍为世界第一人口大国

5月11日，国家统计局、国务院第七次全国人口普查领导小组办公室对外发布普查结果。2020年11月1日零时，全国人口（不含港澳台）共14亿1178万人，约占全球总人口的18%。十年来，我国人口总量持续增长，仍然是世界第一人口大国；人口质量稳步提升，受教育水平明显提高，性别结构改善，城镇化水平持续提升。

8中国航天进入“空间站时代”

2021年中国航天一次又一次挺进太空，完成了震惊世界的历史性壮举。

载人航天领域，4月29日，空间站“天和”核心舱进入预定轨道，中国空间站建造进入全面实施阶段；6月和10月，两批次中国航天员入驻，开启中国空间站有人长期驻留时代；12月中国空间站*太空授课活动面向全球直播。深空探测领域，5月，“天问一号”火星探测器成功实现我国*地外行星着陆。这是中国航天的新高度，也是中华民族的新高度。

从载人航天到火星探测，中国航天事业获突破，在自主创新中实现跨越，在攻坚克难中铸就辉煌。

9香港完善选举制度后的*立法会换届选举成功举行 “爱国者治港” 确保“一国两制”行稳致远

香港特别行政区第七届立法会选举结果12月20日揭晓，90个议席全部顺利产生。本次选举，共有超过130万香港市民投票，选举过程公开、公平、公正、安全、廉洁，在由乱到治到由治及兴的关键节点，为香港特区的民主发展翻开了崭新篇章。

3月11日，十三届全国人大四次会议通过了《全国人民代表大会关于完善香港特别行政区选举制度的决定》，这是继香港国安法出台之后中央治港又一重大举措，在“一国两制”实践进程中具有重要里程碑意义。

10华为首席财务官孟晚舟安全回国 美国“长臂管辖”打压别国企业遭遇重大挫败

2021年9月25日，在党和人民亲切关怀和坚定支持下，被加拿大方面非法拘留达1028天的华为公司首席财务官孟晚舟返回祖国。

孟晚舟“引渡案”是由美国推行单边制裁和“长臂管辖”造成的，其目的是为了打压以华为为代表的中国高科技企业，遏制中国发展，属于赤裸裸的单边霸凌行径。

孟晚舟的平安回国，再次充分证明，中国共产党坚强领导下的强大中国，永远是每一位中国公民的坚强后盾。没有任何力量能够阻挡中国发展前进的步伐。

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