我只是个伐木工(2010年世界杯*)我只是个伐木工光头强

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• 1、我只是个伐木工

• 2、2010年世界杯*

• 3、我只是个伐木工 阿纠

• 4、我只是个伐木工光头强

人际关系是人生中不可缺少的一种重要资源，从不同的人那里，你能得到各种不同的东西。财富、

知识、经验、快乐、悲伤等等。

而在商场上人际关系更是非常重要。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？我们所知的最有效的方法是：

1、经常看报；2、与人建立良好关系；3、养成读书的习惯。

换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”，对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”

重要得多。*的经营人才都很重视这种“人的情报”。日本三洋电机的总裁龟山太一郎即是一例。他被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得。他说：“我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反映，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报放在人上才能随时更新。

从上面的例子不难看出人际关系的重要性。而在直销业中的人际关系则显得更为重要，你的营销

网络由你的人际网决定。而在与交际的过程中，能否与人沟通？如何与人沟通则是关键所在。

人要充分认识自己的地位与价值，才能在交际中立于不败之地。在对别人说教前，应该知道自己究竟想做什么。把握到自己的生活目标，对自己应该有一个自我认识。而人往往最不了解的就是自己，我们很难掌握自己，只有拿自己与周围的人比较，或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己。

自我发现，认清自己，还有一个方法就是除掉自己的身份。“如果公司突然倒闭”“如果去掉丈

夫或者妻子的身份”“如果突然降职”等等多种情况，你能怎么样？你不妨试着回答这种可能造成的“失去状况”，可以帮助你了解“自己是什么”和“自己能做什么”，因为失去正式考验自己生存能力的开始。

这样也能更本质的看到真正的自己。

而这种认识自我最后的目的是要最终明白自己在直销中与人沟通时，将自己置于何地。即是说在人际交往中，你应懂得两个方面的角色运用：一是角色互换，，一是角色创造。角色互换：有些人不懂得把握角色互换的原理，因此常常习惯于从自己的角色出发来看待自己和别人的行为。美国总统罗斯福在一次打猎时，惊走了一只梅花鹿，被一位老猎人狠狠的骂了一顿，而那个老猎人只是一个伐木工。罗斯福老老实实的低着头，因为他知道，他现在的身份只是一个新猎手，只是一个新人，并不是总统。而我们在与人沟通时也应该明白自己的角色——我们只是推销员，而并不是其他什么很重要的大人物。所以，在与人沟通，特别是在推销时，我们必须放下架子和没用的自尊。

其实从另外一个角度来说，身为推销员，本来就是为客户服务的，和客户沟通时应该时刻记住这一点，这也可以说是一种服务意识。我们是从客户的需求中获得回报，只要能让我们的客户满意，那就是尽了自己的职责。放下自尊，就是一种对自己职业道德的遵守，反而是令人尊敬的。

对于很多怕被拒绝的人我建议他仔细读下面的故事：

新诺罗亚原理，即安全数量及平均原理。一个小孩子想开创自己的事业。他便问他父亲是否他也

可以开创自己的事业。他的父亲便告诉小孩子可以。于是，小孩子决定为邻居提供油漆服务，但是开始的的三家都拒绝了小孩子的服务。小孩子很沮丧的回家告诉了父亲。但是他父亲很高兴的告诉小孩子“你已经开始赚钱了！”

父亲说“当有9个人对你说不时，总会有一个人对你说可以。如果你的服务费是10美圆，那么当第一个人对你说不后，你便赚到了一美圆。”也许有时，要等到15或者16时才有3个人说可以。关键在于你对多少人说出了你的服务，而不在于你刷了多少油漆。不要怕被人拒绝，不管别人说什么，只要你对别人说出了你的服务，你便已经赚到了钱。

已故的哈佛大学心理学权威威廉·詹姆斯是一位名教授，他曾说过下面的一段话：“一个人的心情，固然能够影响一个人的行为。但是，行为也可以用来调整一个人的心情。所以，一个心中烦恼的人，如果要变得愉快，*的办法，就是努力在谈话和动作之中，表现出一种愉快的态度来。那么，这种态度自然会影响你的心境，使你变得真正的快乐。”心情的好坏很多时候是受行动影响的。可以想像得出，在心情不好的时候与人沟通是一件多么糟糕的事情，我们会心浮气躁，思维紊乱。记住一句话“不是由于悲哀而哭泣，而是由于哭泣而悲哀。”当心情不好时，不妨在进入会客室或者和客户见面前做一下深呼吸，或者自己轻轻的哼几句歌，这样心情会好得多。

与人交流沟通有这么几点应该注意：

在你邀请别人之前你应该做好充分的准备。这样才能尽可能的回答对放提出的问题，让别人能相

信你。并对你要发展的对象有一定的了解，弄清对方需要什么，所谓“知己知彼，百战不殆”，针对具体对象制定发展计划。

其次，与人交流沟通时，整洁的服装是一个人无言的介绍书。俗话说“人靠衣妆，佛靠金装。”

一个人的喜好，习惯心境都清楚的写在衣服上了。微笑也很重要。人们通常在第一次见面时，都会有一种不安的感觉。即使动物界里的猫、狗也是如此。两只猫如果相互不熟悉，初次见面也会存在着警戒心。人们能够用来消除这种初次见面时的不安感的，就只有真挚友谊微笑了。微笑是好感的象征，是人与人之间的润滑剂，他的意思包括“与你见面，我觉得非常荣幸。”或是“与你谈话是快乐的”，因此微笑是受人欢迎的。

再次，沟通说服时应选择好场所。舒适宁静的场所，才适合两个人一对一的交谈；假如选在一个

阴冷而气氛严肃的地方，只会使两个人更加别扭，紧张。沟通时，特别是在说服别人时的场所，若选择宽敞舒适的地方，就会使对方感觉很舒畅，也因此而容易接受我们的要求。尤其是说服者的地位、年龄与实力都居上位时，更必须选择舒适的场所来进行说服。若能亲自到对方的“地盘”去交谈则效果更佳，如对方的办公室或家里等。任何人在自己的家里或办公室时，心情总比较愉快自在，同时也较容易松懈不想被人说服的防御戒备。有些人对空旷的场所会产生“空旷恐惧症”，例如饭店的大厅里，所以在这些地方*是能在角落里，否则就会产生一种不安全感，使说服的难度增加。

第四，谈话时的内容应该90%为闲谈，拉拉家常，这样能让人感觉到你是关心他们的，也比较容易拉近距离。我所熟悉的一位总经理，经常和职员闲谈一下，问问家中人的情况，打听打听他们家中的近事。再提供他们一两句关于私事或公事的劝箴。这样总是比较容易让人接受。

如果实在不知道该怎么开口，可以记住下面的话：

“我有一个好消息告诉你！”

“你想做一份轻松、能赚钱而且又很体面的兼职吗？”

“我用了几样产品感觉不错，推荐给你试试。”

“给你一个保持健康的建议。”

“你想多认识几个朋友吗？”

“给你介绍几位成功人士！”

谈话时尽可能保持精神的兴奋，以此来感染对方。

向别人推销时，应该非常耐心。要知道，说服别人并非一件轻而易举的事情，特别是那些能力与

水平与你不相上下的人，要他接受你就显得非常难。有些急性子的人一开始就认定：“非说服对方不可！” 越是这么想，往往会使得心情更为焦躁，一旦心浮气躁或操之过急。言辞也缺乏艺术，反使说服失败。说服他人的时候，产生焦躁的心情是可以理解的。在这种情况下，应该学习观察把握时机，培养一点“耐性”。

日本北海道的雾是相当*的。人们身在其中，最初并没有什么感觉，等到感觉有雾气时，身上

的衣服早就完全湿了。这种雾气最厉害的地方，就是使人在不知不觉中浸湿了衣服。假若有人提整桶水泼人，被泼者一定先有知觉，并产生强烈的抵抗。而薄雾最初令人一点感觉也没有，但却实实在在的浸湿了衣服。

一位*的营业员曾说道：“每次去拜托客户的时间应尽量减短，但要增加拜访的次数，每次都反复同样的话题也就是说常去拜访客户，但尽量缩短说服的时间。这种说服技巧适用于公司的内外。” 最后，与人沟通最重要的是诚心。只有当人们觉得你是在为他们考虑是，他们才会很好的接受你

的意见。“诚于心，而形于外”当我们能真诚的和别人沟通时，也能较容易的获得真实的回报。在做直销时，你推销的对象多半是你的朋友和熟人。只要你诚心诚意的和别人交流沟通，不管生意是否能做成，至少多了一个朋友。而直销的关键又是靠朋友，所以，即使你第一次向他推销时，他没有接受，但是你交上了这个朋友，在以后的日子中，你仍然可以向他推销。和别人交流沟通，先不管推销是否能成功，作为直销商，首先应做的是和客户交上朋友。

直播吧7月10日讯 距离西班牙赢得2010年世界杯*已经过去了10年，近日，前西班牙国脚比利亚出席了阿斯图里亚斯当地足协举办的一项活动，期间他回忆了赢得世界杯的往事。

比利亚开门见山地说道：“我们当时让一个国家都沉浸在了幸福之中，有时候，我很难相信所有发生的这一切是真的。”

之后，比利亚谈到了自己出道球队希洪竞技的情况：“这是一个艰难的赛季，俱乐部在多方面都做出了很多改变，我们希望能够以尽可能好的方式结束本赛季，并且考虑下赛季。”

最后，比利亚表达了对于“阿斯图里亚斯球员将从活动的协议中获益”的开心。

（Paul）

我只是个伐木工 阿纠

文/ 赵科弟

散发着牛马粪味，夹杂着草香，汗渍和烟熏火燎的混合气味，是过去生产队饲养室的专利。

生产队是社员们的单位，饲养室就是这个单位的办公室或行政中心。

当闻到这股的气味，听到牛马吃草料声，嚼磨饲料清脆的响声，牲口缰绳铁链在槽口铁环上的撞击声，感觉那么美妙、悦耳。枣红马偶尔一声粗长的出气，鼻息颤动，扬脖子的长啸，打破静夜时分饲养室的寂寞，给饲养室平添了无限生机。

起身给牲口加草盛料的老饲养员，像照顾自己孩子一样。生产队繁重的活路，累得牲口卧槽不起，夜半时分歇到，缓过气才开始喝水，吃草。老饲养员从内心深处疼爱，不顾疲惫，为这些牛拌草添料，偶尔又有那些牲口之间不合，互踢、互牴、互咬，又招来老饲养员的呵斥，用草料搅拌棍的击打，刚洒在草上的料沫没有搅匀，牲口们争着抢着，用舌头舔揽那些纯饲料，饲养员一边快速搅拌，一边用草料搅棍阻隔，敲打抢食纯饲料的牲口，“狗日的，奸得很......”

马不吃夜草不肥，照料饲养牲口全在晚上，牲口也只有吃好了夜草，白天才能出力，更好的使役。所以不勤快，晚上不加班熬夜，不疼爱牲口的就不是一个好饲养员。这是四十年前，上世纪七十年代生产队饲养室的共同模式。

我们生产队饲养室是七间一绳子盖起的大瓦房，墙根基使了七层砖。砖檐头、砖旋门、砖旋窗，那时算是豪华建筑了，三只木轮推车的轮子高高的安在檐墙顶端，轮辐如太阳四射的光芒，当做风窗再合适不过。大泡钉子黑漆门，是我们生产队*的地主赵耀宗家门楼拆下来的，青石砌成的台阶是马家祠堂和村东头菩萨爷庙的石碑，精美的雕图清秀的小楷字仍依稀可辨，只是社员们修理农具，安装把柄时随意的磕、砸、碰、墩，有些地方有了明显的硬伤。

饲养室是三间，中间垒盘着冬天给牛马烧水兼炒料的锅台，用来存贮饲料的木板柜，蹲在高脚牲口的槽头。被烟熏得黑洞洞的墙下，盘着八个泥坯的大炕，炕墙上永远墩着一个用深棕色药王瓶自制的煤油灯，两边垒盘了两个长槽，槽头分别放着两个水缸，柱子上挂着搅拌的草料棍，和清扫槽里残渣的笤帚。刚进门正上方墙上安着木盒装着的有线广播，每当晚上记工时，社员们会及时听到县广播站或公社放大站召开的紧急会议精神，而听得最多的则是革命样板戏。清早上的《东方红》，晚上的《大海航行靠舵手》。

紧挨饲养室的是三间保管室，这是全队社员的家当，楼上麦席包套席包是储备粮，和来年的种籽和牲口饲料。线口袋上写着、印着赵村六队，不同年代不同颜色，但规格相同，整个叠放在土台上。农具、农药分门别类摆放整齐，每次保管室开门我都很好奇的想看看，那门平时是不常开的，刚进去会闻到一股浓烈的“六六六”药粉味和“1059”“1605”药王味道，以至于以后闻到那样的味道，基本上就可判断可能是仓库之类的建筑了。还有一间就是场房，也是车房兼做草房，冬天铡好的麦草堆在这里。敞口子，没安门，生产队最值钱的家当，一辆硬轱辘大车改成的胶皮轮马车的车房。

这样一溜串的建筑，在那时相比社员们低矮的土屋、草房是宏伟气派甚至是豪华的。分粮、分油，腊月杀猪分肉都在这里进行，是社员们物质和精神生活的殿堂。而饲养室就是这个地方的中心，饲养员就是中心中的主角。所以挑选饲养员显得尤为重要。队委会要开会研究，队长、副队长、会计、出纳、妇女队长、民兵队长，甚至还要扩大到记工员、保管员、社员代表更是离不了的。出身好的贫下中农，人品好，勤快懂得饲养常识，热爱集体是前提，所以符合条件的不多。即使改造再彻底的成分有问题的人，无论怎样热爱集体能力强都不会被选中，怕有朝一日有风吹草动，他们会给生产队牛槽投毒搞破坏，给牛马喂小铁钉子....继而配合蒋介石反攻大陆。我们生产队有几位饲养员，为生产队立下了大功的要数孙三省老汉，说是老汉其实年龄并不大，四十七、八岁，生活条件不好，加上三省不修边幅早早系上腰带，社员们称他为半搭子老汉。他人耿直，一心为公。谁要是多拿生产队一撮柴草，他都会气的脸色发青，他接连为我们生产队养出了五头小乳牛犊，两头骡驹，连续几年在全公社赛畜大会上被评为先进个人，那几张奖状就贴在饲养室被烟熏得黑乎乎的炕墙上。为了那两头小骡驹，他在西北农学院畜牧站住了两年。听农学院的老师说，孙三省自己饿着肚子竟然在枣红马下驹时，把家里捎去的馍喂给了红马，畜牧站的老师说，把老汉饿的每天偷铲畜牧站灶上蒸笼底的馍底巴。其实，半搭老汉当饲养员时，偷着把自己家里攒下换盐的鸡蛋给生产队那头出力大的牛下火，他从牛红红的眼睛上看出牛上火了。当从杨凌传回骡驹和枣红马要回来了，正是夏天，社员们都集中在饲养员门口，红彤彤的火绕云染红了饲养室不远处的天际，看着大家这么热情，天又热，生产队长感到这么一件大事得有所表示，立即吩咐人从村子井里绞了一桶渗凉水，让保管员下了几颗糖精，大家喝的高兴。那时候我才知道天下还有这么好喝的水，凉甜凉甜的....

孙三省老汉牵着红马，马身上搭着自己的被子，这是怕长途奔走受凉，后边跟着一头健硕棕黑色的小骡驹。

队长接过枣红马缰绳，小骡驹亲昵的啃咬老汉衣袖，衣袖很破，可能是啃咬时间长了，随即有人从家里拿来了一颗小铜铃，让老汉戴在骡驹脖子长上，红马尾巴和鬓上被讲*的年纪大点的女社员给绑上了红布条。

饲养室前人们笑声相互嬉戏开玩笑：“桂兰你也下一个......哈哈......”奔跑的铜铃声混杂，洋溢出社会主义大家庭的温馨。场院边沿一旁玩耍的小娃叫喊：“看骡驹吃麦子呢......”,此时骡驹在啃嚼场中收堆的麦子，谁也不会去追撵，尽管粮食那么短缺，因为那时流传着，“书记的婆娘、队长的娃、生产队的骡驹惹不下”。

三省老汉拿出自己的烟袋伸给众人说：“绵得很，这是农学院老师抽的旱烟，一点都不呛，比咱叶子穰......”就连平时和他不卯的人，他也会主动过去，非让人家煨一锅，溢于言表的喜悦，享受成功的自豪，俨然是他的喜事。

那天晚上，我们生产队演了一场电影《青松岭》。队长结结巴巴的讲了话，尽管很短，银幕下的社员有人就不耐烦的喊：“甭说咧，知道咧，快开演.....”一束光柱射出，台下恢复了平静。

生产队饲养室令人神往的还有冬天的热炕。光身子反复的磨蹭，经常烧过火的热炕，炕席有些炭化的焦红，油汗侵蚀，光滑如绸缎，这是社员们独有的享受，无论饲养员怎么谩骂甚至撸了炕上的被子，也阻挡不住满炕的人。县民政局救济的被子，三面新，比起社员家祖辈相传几代的老套子棉絮更干爽、洋气。一条救济棉被救济谁？大家都一样的穷，所以放到饲养室的炕上最公平。社员们冬天晚上收工后挤一炕，偶尔也有女社员挤在中间，爱占便宜的故意把脚搭在人家女社员的腿上。队长坐的是炕上放煤油灯的矮墙边那个*位置，身子有靠守。饲养员没地方了，在炕下边踱步，当听到人们夸他把饲养室打扫的很干净、圈垫的勤、草也铡的细时，他会以十二分的热情，将结满茶垢的搪瓷缸双手捧过来，不接都不行，反之，则日娘叫老子的骂，递过去的茶缸也会被夺回来，立马赶你下炕。

劳动了一天的人们，有坐热炕的、有蹴在炕脚地纠方的、实在没热炕坐的就用生产队的官柴拢起一堆火。喝过汤，享受着一天来最惬意的时光，然后拿着工分手册，等待记工分。

队长是整个生产队的家长，有着至高无上的权威，坐在炕上处理着那些上工迟到需要扣工分的，或者让谁加班多干活要补记工分的事情，派谁吃轻省、挣大工分都得巴结队长。

我们生产队有个叫翠娥的妇女，按辈分我叫姨，人长得俊样，爱干净做事麻利，本来看不上女婿黑球，黑球却在秦岭山中一伐木场是吃商品粮的伐木工，翠娥就这样跟了他，却总不拿正眼看黑球。黑球偶尔呆在家也不到两晚就打捶骂仗，第二天黑球不是眼青就是脸上全是血淋道子。我们生产队的队长看上翠娥，让她当了棉田防虫小组长，她也顺势巴结队长，一来二去的大家看的清楚，当然这样的事情也逃不过饲养员三省老汉。

翠娥家就住在离饲养室不远的土塄下，每当晚上记工的人走完，队长就学着唱京剧《智取威虎山》里的“我们是工农的子弟兵.....”队长老家是甘肃人，是他娘逃荒带过来的，甘肃腔很重，我们总听着是：“我妈似，共同的吃的病.....”当听到这样的声腔，向土塄下飘去时，大家知道队长又去“深山问苦”了。

那天，孩子的我们在饲养室房前屋后跑来跑去，偷饲养室木板柜里半生不熟的黑豆、黄豆瓣。三省叔过来发现了我们，却并没有往日阎王似的严厉，说：“小心别让队长看见了”。然后又急切的说：“叔给你们一条皮绳，快去把土塄下你翠娥姨家门栓绑紧，她家进贼了”。我们几个蹑手蹑脚的到那儿，悄悄无声息的绑紧了门栓，然后回家睡觉。三省叔说他去大队叫基干民兵。

从此，三省和队长成了世仇。队长婆娘还打了翠娥。翠娥说三省那个人阴的很，鼓动丈夫去找三省老汉，幸亏丈夫黑球人厚道。

具有戏剧性的事情发生，是我在公社上高中后，有天回家，听社员们说：老汉偷着给翠娥家转黄豆、黑豆半生不熟的饲料。队长知道后，让民兵小分队在翠娥家搜，果然在翠娥家三斗桌的抽斗里，发现了三大抽斗的黄豆、黑豆半生不熟的混合物。从此人们说老汉的好名声让翠娥给毁了，也有人说是*饲养员的名号毁了他，自己感到他和队长一样伟大：“那和尚动得了土谷寺的小尼姑，我为什么不能呢....?”队长把三省的饲养员换了，队里的饲养室的牲口一年不如一年，还死了几个牛，虽然社员们吃了牛肉，但心里不是滋味。

也从此他们几家人不卯，直到如今。

饲养室是社员们生活乐园和精神殿堂，那个上工的铃声是每个经过那个时代的人都会记得，不是系在古槐树上、就是悬在一个高高的杆上，那铃就在饲养室门前。以至于想起生产队就避不过上工的铃声，和分东西满街的喊声。春天分苜蓿、夏天分麦、秋天收获回来的红芋和辣椒堆得小山一样在饲养室前的小土院，保管员从保管室推出大磅秤，会计斜身坐在青石台阶上，打着算盘预算着各家大人、碎娃的个数。提着篮笼、背着背篓、拉着架子车的人们聚集在这里，黄昏前后的土院子熙熙攘攘，背着自家的、又帮着别人提，喊人的、互相嬉戏吵闹的。

一弯淡淡的月牙游走在薄暮中，夜晚凉风习习，顿觉有了寒意，会计让人捎话给那些还没来得及领东西的社员户，实在等不到就在场地光整的地方分堆倒，压上粉红色或黄色的小纸条，写着户主的姓名，以便主人领取，大家等着收工回家喝汤呢。

天已黑尽，马灯点亮了，橘红色的灯光把饲养室门前照亮，劳累了一天的人们拿着分给自家的那份，回家喝汤去了。饲养室门前又恢复了静谧，只有马驹、牛犊稚嫩的叫声在圈里回荡。

多少年过去后，我站在故地寻思着，神思在几十年前的时空徜徉。当年的饲养室、保管室已经卖给了几户村民，如今已经拆除，盖成了一砖到顶贴白瓷片的小楼，那辆大车在一村民家里放了多少年准备当硬柴烧时，被一景区开发商掏了三百五十元买走，如今放在他的陈列室，被后人当做文物评头品足。惊讶于过去人民的智慧、认真、严谨，怎么就能打造出这么一件工艺品，那辆马车据说比现在一辆豪华轿车都值钱。

大集体时的场面已不复存，几届饲养员都已作古，孙三省老汉在被队长换后不久，生产队也开始责任制承包，他无所适从，很长一段时间总在那几间空荡荡的饲养室转悠，人也更显木讷，一个人住在他家猕猴桃园的小土屋，最后死在那里，也埋在了那里。

那时候人们对大集体的维护和热爱，缺吃少穿仍然干劲十足，尤其是社员们那种一心一意为集体利益不怕吃苦受累、乐于奉献的精神永远镌刻在我的记忆里。

《熊出没》这部动漫相比大家都耳熟能详，这部动漫讲述的是狗熊岭动物们为了保护森林同伐木工光头强作斗争的故事。为此他们还设立了口号“保护森林，熊熊有责”，但有一集就直接打脸，狗熊岭可只有光头强一人在砍树，他们都在砍。[捂脸]

熊大熊二在剧中是一对正义感十足的兄弟，他们经常帮助其他小动物，在森林中非常的受欢迎。他们除了帮助其他小动物外，还赋予了自身保护森林的使命，不管是谁都不可以破坏森林，谁要想破坏森林，他们就想方设法教训他。这其中光头强就是*的受害者了，每次都会被打的屁滚尿流。



光头强每次砍树失败也不全是自身能力不行，相反他的能力很突出，奈何对手是拥有主角光环的熊大熊二。虽然每次砍树都经过精心策划，搭配上强力的装备，最后还是败在了智慧下。



虽然熊大熊二充满正义感，但有时候也会忘记初心，为达目的也加入砍树的队伍中。有一次他们想要吃粽子，老鳄说你们得造一个好的龙舟，于是他们为了能吃到粽子，熊大就到森林里面砍伐树木，完全忘记自己的职责。



熊二更是简单粗暴，直接将大树连根拔起，不一会一些大树就被他们两兄弟变成了造龙舟的木材。最终他们经过细心的雕刻和制作打造出一个完美的龙舟，吃上了自己梦寐以求的粽子。



从这里可以看出，他们为了食物也会破坏自己的家园，再看看光头强也是同样的道理，他也是为了自己的生存，才来到狗熊岭砍树。

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