华帝世界杯(南非世界杯分组情况以及赛程)

本文目录一览：

• 1、华帝世界杯

• 2、南非世界杯分组情况以及赛程

• 3、华帝世界杯退全款事件营销

• 4、华帝世界杯夺冠免单

法国队，夺冠了！

文 | 袁玥（见习）

主裁吹响终场哨的那一刻，全场欢呼起来，法国队以4:2战胜了克罗地亚，拿到了这次俄罗斯世界杯的*。

法国送给了华帝消费者一个惊喜的同时，也送给了华帝一个登上“天台”的机会，为此，华帝需要如实支付此前承诺过的，约7900万的退款。

实力碾压其他世界杯赞助商，一跃成了这次受关注度*的企业，源于一场华帝“自导自演”的du局。

世界杯期间，华帝推出了“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动，并且承诺，如果法国队夺冠，购买指定华帝产品的消费者可以获得全额退款。

在外界怀疑华帝是否“赔的起”时，便传出华帝“内患”：京津地区经销商失联，把作为上市公司的华帝推向风口浪尖。

随之，华帝股价大跌，关注度暴涨。

如今，世界杯已经落幕，我们来回顾一下此次世界杯的“华帝事件”，究竟是一场完美的营销，还是闹剧？

纵使过程一波三折，但分析下来，华帝还是赚到了。

一场厨具与足球的波折豪du

华帝以法国队为噱头，设了场豪华du局。

5月30日，华帝在自己的微信*上宣布：

如果法国队在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票全额退款。

然而，6月29号《国际金融报》爆出，“北京天津华帝燃具股份有限公司于6月29日被法院依法查封。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。”

同时，广东省中山市第二人民法院发布公告称，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。

次日华帝股价便应声跌停，一天内市值蒸发了14亿，公众从怀疑华帝是否赔得起退款，上升到对华帝经营状态的疑惑。

短期来看，华帝这场营销du局，代价确实有些大，而且一波三折。

整个世界杯期间，华帝股份（002035.SZ）持续了一个月的下跌，截止到7月15日收盘价为每股14.60，相比一个月之前，华帝股价下跌了近50%。

此次查封事件涉及两家公司：北京华帝燃具销售有限公司以下简称“北京华帝”）、天津市华帝燃具销售有限公司（以下简称“天津华帝”），是华帝的第二大经销商。失踪的负责人王伟是两家企业的法人代表。

华帝在京津地区的所有产品现在仍是全部停止销售、售后、安装和配送的状态，而华帝股份提供的售后服务热线始终处于无人接听的状态。

据悉，华帝的经销模式一直是代理经销的分销方式，组织结构上，是以大区为单位，统一由总部来管理，经销商是先款后货的结算方式。换个说法，就是经销商在华帝提货后，后面的销售环节，由经销商自己承担。

而这次总部发起的营销活动，经销商是先下的执行者。

但是，华帝在公告中撇清了与华帝京津及王伟的产权关系，澄清华帝京津不是子公司，而是华帝的客户，并指其“未能调整经营思路，渠道建设速度缓慢，产品销售结构长期不合理”。

最后，华帝以一纸声明，将事件诉诸司法机关。

7900万，换一波关注，亏不亏？

经销商失踪事件是否在策划之中，并不可知，但是华帝的一系列动作和事件，的确换来了高价值的关注度。

6月23日，华帝的百度指数仅为1279，直到6月31日，华帝被爆出经销商事件以及“法国夺冠，全额退款”的发酵，出现了上涨的趋势。

7月11日，法国1:0战胜比利时，出现了关注度的大高潮，百度指数飙升到44188，比一个月前上涨了34.8倍。

然而，分析下其他世界杯赞助商的投入成本，华帝是稳赚不赔的。

从2018年“世界杯广告资源”认购结果中可见，在以秒为计算单位的***世界杯转播广告资源中，17家企业投入了至少1.65亿元至2.39亿元，共计35.62亿元的广告费用。

再看世界杯亚洲地区赞助商，仅三级赞助商的门槛就高达2000万美元。相比之下，华帝投入的这7900万元至少带来了10亿元的销售额。

而且，跟据华帝2017年财报数据显示，灶具、烟机、热水器的毛利率分别为48.73%、46.74%、43.70%。

如果考虑其它成本，以公司整体毛利率45.47%计算，同比增长的1.87亿元销售额所产生的毛利润约0.85亿元，足以覆盖需要赔付的7900万元销售额。

而且7900万元销售额中的成本，仅为进货成本及部分费用，而不是终端零售额，因此这笔费用将要低于7900万元。

这轮营销对华帝而言，划算。

传统企业中的营销赢家

华帝的营销方式，还有被模仿。

在“法国队夺冠，华帝退全款”的玩法火了之后，比利时队赞助商美菱冰箱亦宣布“比利时夺冠，M鲜生免单”，万和也加入“免单”战团，承诺“阿根廷夺冠，万和免单”。

但是，华帝加持了法国这么出彩的球队，谁还会关心早就凉凉了的阿根廷和比利时呢？

但实际上，这种夺冠免单的营销手段并不是华帝首创，在此前已经有过先例。

1992年奥运会开幕前夕，巴塞罗那市内一位经营电器销售的犹太老板打出了这样的广告：

“如果西班牙在这届奥运会上能够拿到超过10块*，那么这两个月来到本店购买电器的顾客，都可以在奥运会结束之后得到全额退款。”

2010年冬天，美国北卡州一个叫做威尔明顿的小城镇里，一家珠宝店的广告：“如果在感恩节之后的两个星期里，你在我们店里买了珠宝，请一定要留好发票。假设今年圣诞节当天阿什维尔(北卡另一个小城镇)下雪超过3英寸的话，珠宝你留在家里，拿着发票过来，我们退全款！”

华帝的营销策略虽然并不新鲜，但是华帝的这次营销，依然带了极大的“du”的性质，如果华帝没有选择法国，而是选择了阿根廷或者德国，凉凉就会成为它的命运。

华帝之所以如此大胆地选择背后，是传统企业在寻求转型的迫切尝试。

华帝一直都有提出“百亿”营收的目标口号，但华帝股份的经营业绩却远远没有达到目标，2015-2017年营收分别为37亿、44亿、57亿，距离百亿目标，还差距甚远。

财报显示，华帝2016年营收同比增长为19%，但同年销售费用占收入比为25%，同比上涨26%；2017年营收同比增长约30%，但同年销售费用占收入比为28%，同比上涨40%。

可以看出华帝越来越重视营销，营销成本每年都在上涨。

传统企业固有思维是以产品为主，真正能借助互联网走出一条新路的并不多，在此次世界杯上，华帝是“以小博大”的典范。

2022年世界杯马上要拉开帷幕，即将在卡塔尔举办。这是第二十二届世界杯足球赛，是历史上*在卡塔尔和中东国家境内举行、也是第二次在亚洲举行的世界杯足球赛。除此之外，卡塔尔世界杯还是*在北半球冬季举行、*由从未进过世界杯的国家举办的世界杯足球赛。本次世界杯共计32支参赛球队，是世界杯扩军至48队前的最后一届。亚洲区共有6队参赛，这也是亚足联历史*突破这一参赛数字。

既然本次赛事如此特别，就让我们在2022卡塔尔世界杯到来之际，详细了解一下世界杯的历史由来吧！

世界杯的由来：

国际足联世界杯（FIFA World Cup），简称“世界杯”，是由全世界*别球队参与，象征足球界*荣誉，并具有*知名度和影响力的足球赛事，与奥运会、F1并称为全球三大*赛事。世界杯每四年举办一次，任何国际足联会员国（地区）都可以派出代表队报名参加这项赛事。

世界杯的渊源始于20世纪初，但当时受到政治背景的影响，愿意参加的国家不多，策划世界杯的计划被迫流产。直到1920年5月26日，国际足联决定独自举办足球比赛，从此诞生了世界杯。1926年在巴黎召开的国际足联总会上，雷米特会长通过了‘举办国际足联成员国足球协会的所有国家队都可参加的第一届世界杯赛’的提案。此后，为了纪念前国际足联主席雷米特为足球事业作出的巨大贡献，将锦标赛的名字改为“世界足球锦标赛——雷米特杯。在赫尔辛基的代表会议上，最终更名为“世界足球*杯——雷米特杯”，简称“世界杯”。

世界杯赛事赛制：

世界杯赛程分为预选赛阶段和决赛阶段两个阶段世界杯预选赛阶段分为六大赛区进行，分别是欧洲、南美洲、亚洲、非洲、北美洲和大洋洲赛区，每个赛区需要按照本赛区的实际情况制订预选赛规则，而各个已报名参加世界杯的国际足联（FIFA）会员国（地区）代表队，则需要在所在赛区进行预选赛，争夺进入世界杯决赛阶段的名额。

世界杯决赛阶段的名额是32个，决赛阶段主办国可以直接获得决赛阶段名额，除主办国外，其他名额由国际足联根据各个预选赛赛区的足球水平进行分配，不同的预选赛赛区会有不同数量的决赛阶段名额。从1938年第三届世界杯开始，规定卫冕*和东道主可以直接晋级，但是2002年因为卫冕*法国在韩日世界杯表现太差，所以国际足联规定，从2006年世界杯预选赛起，卫冕*需要参加其所属区域内的世界杯预选赛，从而只有东道主可以入围决赛圈的比赛，南非世界杯东道主未能从小组出线，但是国际足联并未取消东道主直接晋级的资格。

世界杯决赛阶段的主办国必须是国际足联（FIFA）会员国（地区），而且会员国（地区）需要向国际足联提出申请（可以两个会员联合申请承办），然后通过全体国际足联（FIFA）会员国（地区）投票选出。

世界杯大事记盘点：

1930年第一届世界杯在乌拉圭召开，为世界足球运动开创了新纪元。因本次赛事是在欧洲的战后恢复时期和经济萧条时期召开的，各个国家的参加意愿并不强烈。经雷米特会长展开积极外交，共有13个国家参赛。1930年7月13日至7月30日，世界杯的首届比赛分别在乌拉圭的3个赛场进行。本届比赛没有预选赛，只有13支国家队报名参赛，两个南美国家乌拉圭和阿根廷携手进入决赛。

第二届1934年意大利世界杯第一次进行了电台的实况转播。意大利与捷克斯洛伐克争夺*，意大利*夺得世界杯*。

第三届1938年法国世界杯的最终决赛在意大利和匈牙利之间进行，最终意大利队以4:2的成绩蝉联*，成为世界杯历史上第一个蝉联*的球队。

第四届世界杯因为受到了二战的冲击，整整12年都无法举办。终于在1946年7月25日，国际足联在卢森堡召开历史性会议，决定恢复世界杯赛。第四届世界杯于1950年在巴西成功举办。本届比赛的观看人数*突破了100万，并创造了平均每场6万观众的世界杯记录。

第五届1954年瑞士世界杯打破了历届世界杯决赛阶段的进球记录，平均每场进球5,38个，让球迷大饱眼福。值得一提的是，德国队战后*参加世界杯就在决赛战胜了匈牙利队夺得*，自此开启他们在世界杯赛事上的辉煌历程。

第六届1958年瑞典世界杯中国队*参加了世界杯预选赛，但可惜的是未能获得出线权。

第八届1966年英格兰世界杯，朝鲜队成为*黑马，成为*进入世界杯复赛的亚洲球队。英国人在本届比赛中创新使用了“442”阵型，并且英格兰队的赫斯特在决赛过程中上演了“帽子戏法”，助力英格兰队夺得*。

第九届10970年墨西哥世界杯，巴西队4:1战胜意大利队，成为世界杯历史上第一支三次夺冠的队伍，*占有了“雷米特杯”，取得了划时代的胜利。

第十届1974年德国世界杯被认为是真正的现代足球开端，开启了“大力神杯”时代。联邦德国队对战术进行了创新变革，“自由人”战术对后世影响深远。

第十五届1994年美国世界杯，决赛阶段巴西队对战意大利队，在最终的点球决战中，巴乔射失点球，巴西队夺冠，成为世界上第一支获得四届世界杯*的国家。

第十九届2010年南非世界杯是非洲国家第一次举办世界杯赛，标明非洲的足球事业逐步迈入*。非洲本土的加纳队意外进入8强，成为*一个进入16强的非洲国家。德国队在本次赛事的表现凶猛且强劲，先后以4:1，4:0的大比分差距击败了英格兰和阿根廷队。

第二十届2014年巴西世界杯爆出两大冷门，一是西班牙成为世界杯上首支两轮小组赛后即告出局的卫冕*，并以1:5的成绩惨败荷兰；二是东道主巴西被德国队以7:1的比分狂屠羞辱。而德国队则是以进18球净胜14球的巨大优势夺得桂冠，得到了业内空前的高度评价。

第二十一届2018俄罗斯世界杯是*在俄罗斯和东欧境内举办的世界杯赛事，本次比赛法国队4:2打败克罗地亚队，夺得了*。

经济日报-北京7月23日讯（

华帝公司的这一回应，正是针对中国消费者协会7月19日发布的《关于征集有关“华帝”促销活动引发投诉的公告》。该公告称，世界杯期间，华帝公司推出了“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动，现法国队已经夺冠，但据消费者反映和媒体报道，华帝公司未能依约定兑现承诺。

销售宣传广告是商品销售行之有效的手段之一。有的商家在销售时往往作出一些夸大的宣传，以获取*利润。华帝公司此前是在官方微博公布的声明，称为了庆祝华帝成为法国国家足球队官方赞助商，法国队夺冠的话，只要在6月1日0时至6月30日22时之间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

“该声明实质就是一份商业广告，明确了承诺期限、产品内容、产品价格以及附条件的退款服务等一系列内容，是经华帝公司单方预先拟定的，且该声明的受众为不特定的大多数，可以重复使用。”北京京师（天津）律师事务所律师李梅兰表示，华帝公司寄希望通过该声明能够让消费者购买“夺冠套餐”产品，是向消费者发出要约的意思。这一内容应视为合同格式条款。而消费者与华帝公司之间的买卖合同关系在消费者支付货款并收到产品后成立并生效。

首都经济贸易大学法学院教授李晓安认为，华帝公司的营销本身成功地引起消费者的关注，并给企业带来一定的销售业绩，“企业公开承诺，属于自我约定，其效力很高，消费者对‘退全款’的理解是基于买卖合同交易款项的理解，没有任何问题，也是华帝承诺的主要内容”。

但华帝公司显然并没有按照合同约定执行相应退款。“买东西时华帝公司跟我说给我开好发票，然后送货不给我带发票，只给了收据，后来多次索要发票都不给我”，“华帝（公司）的套路清楚，当初在协议里面写发票和协议同时都要有，但实际操作中又诱导消费者说只要发票就可以了。很多消费者就这么被忽悠，中了营销套路……”很多消费者反映，华帝公司以没签协议为由拒绝退款。

对此，李梅兰认为，华帝公司在兑现退全款承诺时，以“需要签署书面买卖协议”为前提，该行为属于免除或限制了己方责任，其应在发布原声明时，就该条件向消费者予以说明，否则该前提条件将会被法院认定为无效。

专家认为，遇到此类纠纷，消费者有权依据《合同法》要求华帝公司承担继续履行、采取补救措施、赔偿损失等违约责任。同时，《消费者权益保护法》规定，经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的3倍。

中国电子商务协会政策法律委员会副主任刘春泉说，引人误解的广告宣传本身就是违法的，“如果发生大面积民事诉讼，法院如果认定广告宣传内容明确具体构成承诺，那企业就要兑现，耍小聪明后果就比较严重了”。

从中消协官方微博公布的关于华帝促销活动引发投诉处理工作的进展情况看，截至20日17时20分，中消协24小时内共收到涉及华帝公司的投诉73件，相关投诉材料已转华帝公司。据了解，中消协已向华帝公司发出约谈函，约谈工作在准备中。中消协表示，正在继续推进问题的解决，将与消费者和社会各界共同监督华帝公司履行承诺。

面对各方的质疑，华帝公司在其对中消协约谈的回复函中称，整个活动期间，线上参与夺冠活动约2900万元，截至7月20日，退卡给消费者1340万元，其余退卡申请正在审核；线下参与夺冠活动约5000万元，截至7月20日10时，已退款单数占总款数比例约19%，其中部分经销商已经完成了退款。

李晓安认为，企业营销要在法律规定的范围内进行，营销本身也是法律行为，有的属于要约，有的属于附条件的合同成立或终止，“无论哪种，都属于法律行为，要承担法律后果，所以，企业以诚信经营为本，这不仅是道德问题，更是法律问题”。

今日凌晨，实力强大的法国队在世界杯决赛中以4:2的比分战胜克罗地亚，捧得法国历史上第二座世界杯，重演了20年前的辉煌。

今日你们的朋友圈、微博应该也好不热闹，除了世界杯赛果本身，还有另外一个值得关注的话题，那便是在世界杯开始前便喊出“法国夺冠退全款”的华帝......

在这次世界杯球场外商家们的借势营销大战中，华帝无疑是*的一匹黑马，用小预算，取得了大效果。

每一个事件背后，都有他的商业机遇。

那么华帝免单营销这个事件背后，又给我们带来哪些商业机遇呢？

1、 法国夺冠、华帝免单

首先我们先简单回顾一下这个事件，2018年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。5月30日，华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠，华帝退全款”权益。

7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。

而“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元，线下渠道约5000万元，线上渠道约2900万元。销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而非终端零售额。

最终法国夺冠，营销成本也仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。

其次，大家可能没有注意到的是，本次所谓的“夺冠套餐”，只有烟灶、热水器和洗碗机中的几款。甚至有人说，套餐里的产品型号，都不是畅销款，是帮助经销商去库存的一个行为。

最后，线下销售的退费由经销商负责，这也分摊了华帝的风险。而且退的还不是现金，而是购物卡。我在节假日的时候，有时候公司也会发一些购物卡给我们，因为公司集中采购，是有一定折扣的。华帝退的“全款”，其实都是购物卡。

以上就是整个事件的始末。

2、朋友圈怎么说？

所以比赛一结束，朋友圈里很多人就在讨论：

“都谁买了华帝世界杯套餐啊，报个名沾沾运气”

“华帝刚推广告的的时候，肯定没想到法国真能夺冠吧，这下后悔了吧”

“华帝这些退款就当广告费吧，也不多了，毕竟其他大品牌花的比这多，感觉效果也没华帝好呢”

“这钱有5000W都是经销商处，所以网上不是说有经销商都跑路了嘛”。

可以看到，朋友圈里除了恭喜法国队以外，还是有很多人在讨论华帝的。

3、降规模、减成本

广告的*目标不就是让自己的品牌成为大众的话题，引起大家讨论。不得不说，就单从这点上来说，华帝这次营销就是很成功的。

但从现在的公开资料来看，华帝对此次活动风险的控制，还停留在“降规模、减成本”上，比如仅几个品类参加就是降低交易规模，线下销售的免单还分派给了经销商，这肯定也是在降低自己退款的规模。

而减成本上，无论是网传的去库存，还是用“购物卡”形式退全款等等，这都是减成本。

“期望值和风险均摊”，在法国未夺冠之前，华帝退全款这件事都还只是风险，所以如果我们能够将这个风险进行某种形式的均摊，也就可以从“降规模、减成本”这个思路中跳出来。

说不定，如果真的将风险摊掉，华帝完全可以扩大世界杯套餐品类，降低分销商的压力，获得更大销售额。

4、“法国夺冠华帝免单”，一堂生动的“期权对冲”课

根据国外***公司公布的数据，世界杯八强诞生的时候，法国队夺冠赔率为1赔9（营销活动期间赔率肯定更高），也就是说，即使是以八强1赔9的赔率来计算，假如华帝买了押注法国夺冠的彩票，此次营销活动只需877万的成本，就可以对冲掉法国队最终夺冠带来的退款损失。

根据上市公司公告显示，本次营销活动期间的线上线下费用合计将低于7900万元（线下5000万元，线上2900万元）。而 2017年华帝全年的销售费就达到16亿元，相比之下，这笔“可能的费用“完全在公司可控范围内。

如果此次营销活动带来的直接销售和间接销售增长很明显，不仅扩大了知名度，如约退款也会给客户带来品牌信任感。这么一算，其实华帝并没有损失多少，说不定还借此大赚一把。

如果用期权来比喻这个案例的话，我们假设华帝股份在世界杯开始前，强烈看涨法国队，因此在权利仓买入了最虚一档看涨期权。即买入法国队·赢·7月·世界杯*，支付权利金877万元。

合约标的：法国队

合约到期日： 2018年7月15日（决赛）

行权价格：世界杯*（最虚一档）

合约类型：认购期权（看赢）；认沽期权（看输）

权利金：877万元

若法国队夺冠了，华帝股份就可以操作行权，获得全部营销期间的“期权费用补偿”7900万元，同时广告效果可以媲美数亿元的世界杯赞助费。

实际上，无论法国队最后有没有夺冠，华帝大概都算是赢家，因为“法国队夺冠，华帝退全款”，已经成功让华帝成为世界杯期间的话题王。或许正如小部分球迷在朋友圈感叹的那样：我们正在见证着一个教科书级的营销案例......

今天的内容先分享到这里了，读完本文《华帝世界杯》之后，是否是您想找的答案呢？想要了解更多华帝世界杯、南非世界杯分组情况以及赛程相关的体育资讯请继续关注本站，是给小编*的鼓励。

版权声明：本文发布于生山体育 图片、内容均来源于互联网 如有侵权联系删除