寿险意义与功用，寿险意义与功用演讲

本文目录一览：

• 1、寿险意义与功用

• 2、广州车牌摇号

• 3、寿险意义与功用个人感悟

• 4、寿险意义与功用演讲

前一段时间刚好是朋友孩子的周岁，这家人意识强，一出生就给孩子买了保险。生日那天，几家投保了的保险公司发来贺信，本来是一件好事，但看过信息之后，朋友和我心里面都有一种说不出的感觉。

什么感觉呢？

机械的“服务”和服务的“机械”。

大家欣赏一下，原信息内容是这样的：

【**保险】尊敬的聂**先生/女士，今天是您的生日，**人寿祝您生日快乐！愿快乐和幸福、温馨和好运都与您相随，祝您安康如意，事事顺心！

“聂**先生/女士”？他才刚三岁不到啊！保险合同上没写出生年月和性别吗？在现在这样一个以人为本的商业社会和大数据时代，稍加用心就应该用批处理程序筛选出来未成年人的数据信息——在大学时，我用FoxBASE就已经能处理了。动辄拥有几千亿、上万亿投资规模的保险公司，怎么会没有这样的数据平台呢？如果有，为什么要用这种“覆盖性”的内容去表现服务水准呢？

这样的信息体现出来公司的服务了吗？当然没有，反而适得其反。当个人服务和经营体系没有建立起来，公司平台的公共类服务，又缺乏个性化和人性化，甚至缺乏常识，行业口碑怎么能提高？这样的信息还不如不发——直接暴露出来的是公司的经营短板。

保险公司的服务经营根本无需我这样的第三方人士进行评价和评判，自己本身就该意识到它的不合理性、不科学性。但这些年来，我并没有感觉到这方面有任何的改进。更多只是停留在口号和公众宣传上，再多的“保险让生活更美好”的宣传版本，也需要各家保险公司落地、落在客户心中。再多的行政会议、再多的早会去呼吁“客户服务”的重要性，也无法真正改进“客户感受”——客户要的不是听到我们怎么说，而是要看到我们怎么做。

这也让我们反思，什么是好的体验管理？

罗振宇曾经提到过迪士尼乐园管理中的一个细节。如果一个游客逮住一个工作人员问，三点钟的花车游行几点钟开始？你该怎么解答？

这明显是个傻问题啊，三点钟，你说几点开始？如果你解答“三点钟开始”，或者是“现在是2:55，还有五分钟开始”，这些都是错误的解答。为什么？因为你在提醒对方，他刚刚问了一个很蠢的问题。

那该怎么解答呢？你这个时候就得要判断，他真正想问的到底是什么。是游行队伍到达特定地点的时间？或者哪里是*的观赏位置？

你看，什么才是真正的善意？不是我已经做得很好了，而是我要时刻判断你的真实意图，然后帮你做得更好。什么是好的体验管理？不是我已经尽到了责任，而是在你的感受中，和我打交道是不是一种美好的体验。

人寿保险的无形性，决定了在理赔或给付之前，客户无法得到真实体验，而大病险、意外险的真实体验是残酷的。即便赔付，也并不会因为经济补偿，让身体和心灵完好如初；年金险的给付从第一年（已全部停售）或第五年能够快速体验，虽然一般是良好的，但能感受到的只有冰冷的合同利益兑现，就好像生存金虽返还，却不知返还金能做何用途——也许有人认为完全没必要，钱到账了，想怎么用，那是客户的事。如果这样想，说明你并没有真正理解“寿险的意义与功用”。

保险合同的真正意义是解决了某件事/某个问题，而不是单纯给钱——能得到更多钱的金融交易很多，保险只是其中之一，单看给付条件，并非十分突出。股票、基金、期货、保险等，都是有条件给付的。保险能脱颖而出，是因为给付条件是以保险标的主体发生了变化为条件——年龄到期、生理病变、意外伤害，这才是给付的条件。这种给付是以减少损失与创伤，或进行补偿，理论上是从-1到0，再到+1的逻辑，是以人身体条件符合了合同约定为纲的；而股票等理论上是从0到+1的逻辑，虽然同样有从0到-1的很大可能，但那是以投资人的投资行为的主观认定为判断标准的。

保险，既体验，就要赋予意义。

在保险期间，服务者、经营者不加强设身处地替客户着想的思维，只等理赔随之而来的保险体验，恐怕到那时，任何一个家庭都没有心思去体验保险的价值了，走出困境是那时*的心思，而保险公司又会借大额理赔再做文章，宣传一把——“你看保险多管用！”。那样的话，现代科技平台就沦为冰冷的、机械的交易工具。自然在说服客户投保时，也没有办法把“服务”作为重要的砝码，仅仅是口号而已。客户心里会问：你所说的服务具体有哪些呢，就是这样一个信息吗？10年、20年不断地交费提醒吗？或者是更换了保险服务人员的通知信息吗？

消费者或客户没有口头上的服务要求，并不代表心中也无服务诉求。很多收费站问好的是机器，答谢的是机器，人只负责掐头去尾的收钱部分或提示扫码的环节，然后是满脸的无表情，一个“会意”的手势——“可以离开了”。与各种电视公益宣传完全对不上点儿。服务者主动传递服务热情是必然趋势，虽然被服务者给予的回馈是有限的，但这就像是一种文明的传递一样，先天正确和*的文化必然会被放大传递，其实只需要服务者拿出主动的姿态来。服务者因为商业目的而去服务并不可耻。可耻的是因为不确定是否有商业利益，就放弃服务、忽略客户感受才是可耻的。

再说一说保险代理人日常的服务工具和操作平台——微信。微信的功能在不断升级，但是发明时的核心功能：信息传递，仍是最频繁使用的。但是有些代理人对信息传递的运用，真的想把他拉黑。一般有以下十大微信操作恶习：

1、群发所有微信好友

客户经营信息，如变天提醒、节日问候、健康提示等，原本不错的出发点，由于群发消息后，便失去了对特定人物的特殊意义。对此我很在意，可想：一条信息开头便是合适的称谓，与一条反正不是专门发送给我的信息，你更愿意回复哪一条？说实话，到目前为止，我几乎只回复专门发送给我的信息，哪怕除称谓外，其他内容完全一样，我也愿意回复。区别是：发送者在意的是谁没收到（群发的优点），还是更关心谁（贴心的互动）？自然作为反馈或回报，我显然更尊重给我订制信息的人。而我也是这样做的，不是说说而已。

2、清理拉黑的微信好友

什么样的人不会被微信好友拉黑？我认为就一条：不通过微信无端打扰，传递已疯传的信息。所以当你群发信息，来验证我是否拉黑你时，你对我的信任便产生了质疑。你若真想验证特定人物是否拉黑，你单独微他，或语音联系他即可。而你之所以没这么做，原因只是为了清理所有拉黑你的人和清理内存，不是为了验证我是否还在意你。这类信息就属于消极传递。

3、代人宣传消息

这类信息，如果只是代朋友发布而已，建议只在朋友圈发就够了，不要又去群发，更不要经常性发布，两三次以后，就会有人对你的本职工作颇有微词了——你到底是干什么的，说帮朋友已经不真实了，很容易导致他人怀疑你的专心程度，而专心程度很大程度又影响着你的专业程度。一种感觉就是你什么钱都在挣！其实你哪是什么钱都在挣，你是什么钱都挣不上才那样做的。

4、发布与保险无关广告

免费领取洗澡盆、气球、厨房四件套等真假消息，然后说“我已领了，是真的，建议你也试试！”如果说代理人除保险以外，没有其他生活的话，上述无关广告真的算不上“保险代理人的日常生活”。你可以发一些对生活、对保险工作的有感而发，晒晒感想和心情，因为这是自己的，而不是抄来的心情。快乐与否，我会在意你，但是摘抄来的，于我无关痛痒，你也只是替别人晒心情而已，我自不必为你、为他驻足片刻。

5、集赞活动

就是拉选票！本质上与好多年前的各处拉票没有本质区别，有一点区别只是范围更大，点赞人更不认识集赞人是谁。如果你也是帮朋友拉票，你也就是“票贩子”而已。在我看来，这不是热心的体现，反而是不务正业。如果是给代理人自己拉票，你显然要在圈里或微信里进行“简短演讲”，显示出你与他人集赞的不同，而“简短演讲”是需要你自我告白，表达你的立场与情绪的。你瞧，你需要时刻拉开你与他人的差距，没别的办法，唯有用心。

6、迷失自己

每天有事无事打开N多遍微信，写了N多个字。然而，微信上却没有自己——我指的不是“微信自拍”、“走路步数”、“在哪儿培训学习的告示”等，而是没有自己真诚的告白。倒是摘录别人的告白很多，看看业内多少代理人的座右铭都是抄来的，连出处是谁也不知道，也许抄了“希特勒”、“墨索里尼”的“名言”都还不知道呢。座右铭是什么作用呢？是人生的行事准则，是可以刻在自己墓碑上的行事法则。而我们是怎么做的呢？

7、“链接转发”君

这是令人比较反感的一种行为——链接转发。自己的群多，接收到的“链接信息”也多，是真是假，有时连自己也没看过，就转发出去了。俨然把群当成一个“库房”了，有用的、没用的一起堆。说句心里话，“有用的确实不多”！真是好东西，细细品味，发表一下，也算是有自己在其中，对群友也是尊重，自我验证过才出来分享，那岂不是更好。

8、随意把一批人生拉到一个群里

不经同意的、强暴式的组成的“死群”，活跃的只有群主一人。有意义吗？我被人这样生拉了几次，有时真觉得群内容没劲，就退群了，要不留个面子——调成“消息免打扰”，然后定期清空聊天内容，这就是我对这种群的*的“贡献”——在里面待着。

9、同音不同字，白字连篇，没有标点符号；互动不提及称谓

有很多人用的是语音或拼音输入法，同音不同字，甚至一段文字里边多处发生这种情况，现在手机的输入法也多，但遗憾的是微信发布没有检索功能，白字连篇：“再”写成“在”，“已”写成“以”，“幸”写成“辛”，“哪”写成“那”，还有不用标点，一口气看下来，让人得看第二、第三遍，自己断句猜意。原本是问话，却无标点，让对方误认为是陈述，而非询问，造成误会和沟通障碍。

最后，就是相互交流时，从不提及称谓，直接说事，我在与任何人主动交流时，从来都是主动称呼对方——不管对方是晚辈，还是下属，或是员工，懂事的会同样照做，不懂事的则毫无意识，我也不便提及这一小事。同样的道理想一想，打电话的时候你直接说事，完全不称呼对方，对方会有什么样的感受。

自从微信升级为可以群发的版本以后，逢年过节收到的问候信息，已毫无新意。新意并不是指微信内容、动画或者表情包——在那方面新意十足，而是指再漂亮的问候内容，也丝毫看不出发信息的人对于对方的真心诚意，仅仅表明“我发了”，倒不如属名“某某新年快乐、工作顺利”之类的内容，至少你是定向发送。凡是与我长期合作的客户，我能够完全避免信息群发，很多时候甚至是根据对方的实际情况私人定制——把对方的特定情况编到信息里面，加以祝福。虽然这会多花一些时间，但对方至少会认为我是针对他的情况特别奉送的，这其中传递的真诚不言而喻。

10、文字发送与语音发送，不相互配合

通过微信与对方进行互动时，很多代理人常常只用一种方式，要么文字、要么语音，这有什么讲究吗？

大有讲究！

①如果文化不高，经常有白字，用语音通话可以避免很多白字——当然不能完全避免，比如把“憧憬”说成“撞憬”的人可不在少数。又比如，明明想鼓励对方，但经常写白字，却还非要用文字打过去说“再接再励”，对于比较介意文字表述的人来说，简直无法接受“白字先生”。

②有些为了化解误会或尴尬的交流，仅仅通过文字互动，已经达不到效果了，比如说“运用语气和语调”的魅力，文字就很难做到——尤其很多人不用标点符号，直接用空格代替，而就算使用语调性的语言，如“呵呵、哈哈”，都可能在情绪失控之下被当成了讽刺或戏谑，但如果改成语音交流，就更能让对方感知你的情绪表达。

③还有，明知对方这个时间段在开会，却非要用语音交流，导致对方无法收听，微信转文字对非普通话，又做不到*翻译。明智的你就应该使用文字沟通，而避免使用语音。

④对于涉及很重要的表述，比如一件事情的操作程序，就不建议使用语音表达，用文字表述*，因为可以运用收藏功能。可以反复阅读甚至转发，而不至于在回听时多段语音反复切换，分不清楚哪一段才是最关键信息，又没有耐心重新听一遍去查找——因为听过的，将不再是自动播放，很多人连一段一段去点击回放，都是没有耐心的。

你看，微信使用不当，给他人不是造成打扰，就是影响代理人自身口碑，暴露了自己的性格特点和做事的无原则，当前我们对微信的使用太过随意和粗糙了。不要忘记微信的英文翻译是We chat，字面意思是“我们聊天”，产生互动，而我们俨然把微信变成了I notice（我通知）——发送过去而已，仅仅是通知的意思。为什么很多手机短信屡遭客户忽视？看看你所收到的“手机短信”内容吧，几乎90%以上全部是通知型消息，所以在最后一句才加上“退订短信请回复***”，这其中包含着“短信可以设置为不被打扰”的功能——是的，只要回复一个大写字母，就可以不被打扰，说明这条短信也没有重要到什么程度，是可以忽略的。

所以，不论微信还是短信，如果你真的希望通过这个交流平台，达到与对方的互动，请避免使用通知性语言，而调整为征询式或者陈述询问式的，信息内容中也要融入对方的实际情况，才可以避免发送出去之后成为垃圾信息，不要忽略：“垃圾信息”也是代理人自己制造的产品之一。@祺道馆的保险哲学#保险##保险信息发送#

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想成为车主的小伙伴们注意啦！近日，广州市政务服务数据管理局联合广州市交通运输局，在“穗好办”APP正式上线粤A车牌（含普通车和节能车）摇号申请、竞价申请服务，想要参加当月的车牌摇号或竞价，须于当月8日晚24时前提出申请，在此之后提出的申请将被纳入次月指标配置，有需要的小伙伴记得提前调好闹钟！

如何通过“穗好办”办理粤A车牌摇号申请、竞价申请？

一、申请条件

个人申请增量指标参与竞拍、摇号应满足的条件（须全部满足）：

(一)住所地在广州市（以下满足任意一项）：

1.广州市户籍人员；

2.驻穗部队（含武装警察部队）现役军人；

3.持有效《广东省居住证》在广州市已申报有效居住登记，近3年在广州市缴纳职工社会医疗保险累计满24个月，且上一个月有广州市职工社会医疗保险缴费记录的非广州市户籍人员；

4.持有效《广东省居住证》，在广州市已申报有效居住登记，已达到法定退休年龄且广州市职工社会医疗保险累计缴费达到规定年限的非广州市户籍人员；

5.持有效《广东省居住证》，在广州市行政区域内工作并已申报有效居住登记，按规定不需缴纳职工社会医疗保险的非广州市户籍人员；

6.在广州市行政区域内工作并已经市高层次人才工作管理部门认定的高层次人才；

7.持广州市有效人才绿卡的人员；

8.经广州市认定为总部企业的*管理人员和专业人才；

9.持有效身份证明，近2年内每年在广州市累计居住9个月以上，并有近2年有效的临时住宿登记信息的港澳台居民、华侨；

10.持有效身份证明，在广州市办理居留许可连续满2年，且近2年内每年在广州市累计居住9个月以上，并有近2年有效的临时住宿登记信息的外国人。

注意，非广州市户籍人员申请增量指标时，职工社会医疗保险缴费时限计算至指标管理机构公布审核结果的前一个月，外地转入医保时限不纳入累计时限，重复参保期间不重复计算时限。

(二)持有有效身份证明和有效机动车驾驶证；

(三)名下没有广州市登记的中小客车，或者名下广州市中小客车在公安交通管理综合应用平台均登记为“注销”或“被盗抢”状态；

(四)名下没有持有有效的广州市中小客车指标；

(五)不具备更新指标申领资格；

(六)2年内没有逾期未使用以摇号方式取得的增量指标。

二、申请流程

（一）提出申请，获取申请编码；

（二）资格审核通过后，确认申请编码为有效编码；

（三）凭有效编码，通过摇号或者竞价取得增量指标。

三、操作指南

Step1：下载并登录“穗好办”APP；

Step2：在首页选择“车主服务”专区；

Step3：人脸识别认证通过后，根据个人实际情况选择对应增量指标申请服务；

Step4：根据个人实际情况填写申请——确认信息——提交申请

（申请通过后请耐心等待有关部门审核，如若中签，会有短信通知）

温馨提示：

1.您可随时打开“穗好办”APP查询指标申请审核结果及摇号进展；

2.根据《广州市中小客车总量调控管理办法》有关规定，粤A车牌于每个月25日进行竞价、26日进行摇号（当日如为非工作日可顺延至下一工作日），若当月未中签，系统将会把您的申请编码自动累积到下个月进行摇号。如3个月内还没有中签，可在申请编码有效期内登录“穗好办”APP进行确认续签，延长有效期3个月。未及时确认的，申请编码自动失效，就只能重新申请一次了。

文、图/广州日报·新花城

很多人会想到用保险来理财，比如年金险、*险等，但寿险中的增额终身寿险其实也可以来理财。

寿险大家应该很熟悉了，它的赔偿责任很简单，如果被保人身故或全残，就能提供一笔赔偿金。

根据保障期限不同，寿险可以分为定期寿险和终身寿险。

两者的区别在于：定期寿险偏保障，终身寿险偏理财or传承，两者的定位和功用不太一样。

增额终身寿险除了有寿险的基础保障外，保额还能根据合同上约定的利率逐年递增，现金价值也能逐年增长，且在几年后超过身故保额。那么，我们就可以通过减保或保单贷款等方式提取保单的现金价值，因此可以用来规划现金的流动。

而且，增额终身寿险更加稳定，因为人迟早会面临死亡，所以最终肯定能拿到一笔钱。

增额终身寿险的优点和缺点有什么呢？

优点

（1）保障终身，身故保额能逐年增长

增额终身寿，从名字上就可以知道它本质还是一份寿险，包含了身故/全残责任，并且保障终身。但与定额终身寿险不同的是，定额终身寿险的保额始终是不变的，而增额终身寿的身故保额能每年按照一定的利率增长。意味着，随着时间的延长，我们可以获得的身故保障力度更加充足。

（2）安全稳定，保本保值

增额终身寿作为保险的一种，它的各项权益是明确写在了合同上的，现金价值也会清清楚楚地写在合同上，足够安全和稳定。而且，由于它的保额和现金价值都能逐年递增，那么，时间越长，可以拿到的钱也就越多，因而具有一定的回报率，虽然收益率可能不如基金、股票那么高，但贵在稳定，且可以超过银行存款，因此能够保本保值。

（3）回本时间快

同样是长期储蓄型保险，增额终身寿的回本时间要比年金险快的多，一般情况下，前者在完成缴费后的几年就能回本。

（4）资金运用灵活

增额终身寿虽然不能主动给钱，但我们可以通过减保或减额交清，将部分现金价值提现，如果出现经济上的问题，提现出来的这笔钱可以用来养老，也可以用作教育金，非常灵活。有的增额终身寿还支持加保，未来有了闲钱还能继续投入更多，获得更多的收益。可谓是非常灵活方便了。

缺点

（1）成本高

虽然增额终身险是款很好的理财保险，但它的保费也是很高昂的，一般家庭可能承担不起，所以大部分家庭其实更适合定期寿险，来防御风险，如果家庭条件比较好，有足够的闲钱，才比较适合购买增额终身寿险来进行理财或者财产继承。

（2）前期保障跟不上

增额终身寿险的保额是随着被保人年龄的增加，逐年增长的，所以它前期的保额比较低，到了后期，保额才会充足起来。如果被保人不幸在年轻的时候就去世了，那么可以拿到的保险金也就不会太高。

因此，是否要购买增额终身寿险，一定要从实际出发，将被保人的年龄、健康状态、工作性质等方面的信息综合评估后，再来决定是否投保增额终身寿险。

​​噩耗传来！2019年11月29日，45岁的梁惠美在与乳腺癌抗争了10年后，不幸离世！

梁惠美，马来西亚华人圈内知名心理医生，曾多年从事临床心理咨询工作，但在2009年不幸罹癌，确诊为第3期乳腺癌。

突然从一个照顾他人心灵的心理医生，变成了一个癌症患者。梁惠美说：“痛苦无助，犹如一下子从天堂跌到地狱。”

· 通过父亲的是明白保险的重要性

· 觉得保险只要是买了就行

· 切身经历告诉每个人保险是必需品

· 重疾险必须买，保额不能低于50万！

01 通过父亲的事明白保险的重要性

自2010年起，深知保险重要性的她，一直在做一件伟大的事情——以一个癌症患者的身份，为保险界展开多场演讲，用自己的故事，告诉普罗大众，保险到底有多重要。

年幼时父亲发生交通意外，导致父亲丧失工作能力，而身为全职家庭主妇的母亲，没有外出工作能力，同时也无法丢下仍在读书、需要照料的孩子出外工作，一家人瞬间陷入焦虑和不安。

“当时，父亲的保险从业人员带着一笔意外理赔金来到家中，这笔钱，解除我们一家七口的彷徨及担忧；

这笔钱，带给我们温暖与安慰。“因此，梁惠美年纪轻轻便明白保险的必要及重要性。

大学毕业时，领着人生中第一份薪水，在其他同龄买衣买保养品犒赏自己时，她，选择买保险。

02 觉得保险只要是买了就行

然而当她开始癌症治疗时，却发现这份9年前购买的保险，保额远远不够治疗费用高。

此前，多位寿险从业人员建议她加保，但是她都拒绝了。

她说：“我准时交保费，自认已尽了投保人的义务，觉得买保险这件事已是‘完成了’。“

所以但凡有人建议她加保，她都会毫不犹豫地拒绝：

“怎么又来？没完没了的，你们够了没有？我已经买保险了，怎么你们都听不懂？有保障不就好了吗？为什么还要加保……我不会用到（保险）的，请你们到别处‘找生意’，别浪费我的时间！“

03 切身经历告诉每个人保险是必需品

然而当癌症真的找上了她，当初拒绝保险的她，却被保险拒绝了，在承受癌痛折磨的同时还要面对经济的拮据。

她用切身经历告诉每个人：希望我的故事能够成为他人的警戒，保险是所有家庭的保障必需品，而不是有钱后才去购买的*品。

我已错过了机会，不愿你再步我的后尘，不让其生命再留下遗憾。

在与癌症斗争的这些年里，她一边庆幸自己在患病前几年就已购买了重大疾病险。

却又无比遗憾自己因为缺乏对保险的了解而多次拒绝加保，以致于现在保而不足，在承受癌痛折磨的同时还要面对经济的拮据。

讳疾忌医，是我们的心理传统，对不愿发生的事情，选择不去碰触，总觉得，疾病离自己很远，侥幸心理越重，准备就越不充分，风险的冲击也就越大。

重大疾病保险的创始人是南非的马略·伯纳德（Marius Barnard）医生，他在演讲中曾经提到，“大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着。“

他认为，有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了!

据权威数据统计，人一生罹患重大疾病的几率高达72.18%，患癌概率为36%，重大疾病首先伤害的是身体健康，然后是财务危机，最后毁掉的是一个幸福的家。

04 重疾险必须买，保额不能低于50万

4.1 时间+金钱（保险）

治愈重大疾病有两个关键词我们必须要知道：时间和金钱（保险），能够在第一时间得到有最有效的治疗，是能否能治愈疾病的关键，

如果拖到病入膏肓了，就是华佗在世也无济于事。

另一个你必须要有足够的经济能力配合医生的治疗。

重大疾病保险就是在第一时间能够给你提供足够经济支持的作用，让你看到生命的希望。

4.2 不拖累家庭

病倒一个人，垮掉一个家的悲剧在我们现实生活中屡屡上演，一张确诊书，不仅是敲碎了个人对生命的憧憬，更是打碎了整个家庭幸福的现状。

病人在医院里病痛难熬，家人在医院外卖房卖车，四处筹钱……只有这个时候才知道保险是多么可贵！

重疾险就是：一旦得病，只要确诊就可第一时间得到约定金额的理赔金，不论是50万，70万还是100万拿去治病，不至于一个人患大病，全家都活不好！

4.3 收入损失补偿

一个人患大病最直接的影响就是身体病痛的折磨和经济收入的迅速下滑。

据统计一场重疾完全恢复至少3年以上，癌症最少5年以上，那么这么多年无法正常的工作，经济收入下降这个漏洞如何弥补？

一边是不管治病还是身体恢复花钱如流水，一边是入不敷出，就是钱再多，也有花完的时候，重大疾病保险能够很好弥补这方面的损失。

举个例子：一个人买了100万保额的大病保险，出险后理赔了100万，看病治疗花费了50万，那么另外50万就可以弥补你患病期间的经济收入下降给家庭带来的压力。

4.4 留爱别留债

现在的医疗手段不可能什么病都能治好，如果遇到这极端情况怎么办？

我们需要重疾险不仅仅有人要离去，而是让我们的家人还要好好活，保险留爱不留债的意义就在这。

试想一下，两个患癌去世的人，一个给家人留下了50万的保险理赔金，一个因为治病，家人四处借钱欠下了50万的外债，以后家人的生活哪个更好点呢？

保险就是留给父母的养老金，爱人未来的生活金，孩子将来的教育金。

最后我们在思考一个问题，对于我们普通家庭而言，是有钱容易还是买份保险容易，答案不言而喻。

如果你挣不到足够能化解风险的钱，那就去买份保险应对风险，毕竟保50万比挣50万容易得多，为了家人，再穷也不能穷保险。​​​​

今天的内容先分享到这里了，读完本文《寿险意义与功用》之后，是否是您想找的答案呢？想要了解更多寿险意义与功用、广州车牌摇号相关的体育资讯闻请继续关注本站，是给小编*的鼓励。

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