2021直播带货数据（2021直播带货数据统计）

2021年中国直播电商市场规模有多大？直播电商平台市场发展状况如何？

市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来

2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达到4168亿元，并在2020年初迎来爆发。

直播电商平台：三大平台竞争激烈，淘宝仍占据较大优势

从活跃用户数量情况看，头部平台淘宝、拼多多、抖音MAU(月活跃用户数量)较高。2021年5月，电商平台中，淘宝、拼多多、京东MAU分别为75090.7万、70430.3万、30218.1万;直播平台中，抖音、快手MAU分别为68647.9万和41351.5万。

从平台占有率上看，根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》调查数据显示，使用淘宝直播的消费者占比为68.5%，经常使用淘宝直播的消费者占比为46.3%，淘宝直播处于绝对领先优势;其次为抖音直播和快手直播，使用用户占比分别是57.8%和41.0%，经常使用的忠实用户占比分别是21.2%和15.3%。

从市场成交额上看，据阿里巴巴2021财年三季度财报信息显示，截至2020年12月31日，12个月淘宝直播带来的GMV(成交额)超过人民币4000亿元。

——更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

李佳琦、薇娅直播间累计销售额近50亿元，为何他们俩的带货能力如此强？

据媒体报道，截止2021年5月25日，在618预售首日，李佳琦直播间销售额已达到25.65亿元，而薇娅直播间销售额达到23.79亿元，二人直播间累计销售额近50亿元。此消息在社交平台上引起了众多网民们的关注与讨论。

部分网民认为现在直播带货作为一个轻行业，其盈利能力甚至超过了众多传统行业；也有部分网民认为，在直播领域主要是头部直播者赚钱。而以下笔者来讲一讲，为何二人的带货能力如此之强？

一、直播带货领域的“头部格局”

据CNNIC所统计的数据，目前我国直播带货的用户数量已经达到了3亿人次，但是在直播带货领域，实际上是呈现一种头部格局，即是头部直播带货网红销售额高，但是颈部、尾部直播带货网红销售额低。在这样的一种头部格局影响之下，顶尖带货网红的盈利能力强，并不代表整体行业的盈利能力强，所以网民们不必将直播带货行业进行神话。

二、头部网红具有议价能力

相比于颈部以及尾部网红，在直播带货领域，头部网红他具有较强的议价能力，而当他可以与商家进行商议给用户带来优惠以及好处时，就会有更多的用户进入其直播间进行购买，同时头部网红他实现了人、货、场的高效连接，而这是其他网红所无法做到的事情，在这种情况之下，它能够带给用户更多的便利，也给予了价格上更多的优惠，从而也吸引了更多的用户。

三、未来直播带货领域可能会出现细分化趋势

而在未来直播带货领域将会出现细分化的趋势，而之所以会细分化、分众化，这是因为在直播带货的不同细分领域中将会出现不同的头部网红，而像李佳琦、薇娅这样的现象将会很少发生。

直播电商目前的现状如何？

直播电商的现状和未来发展趋势如下：

一、现状

直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在。头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。

经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。

现在看来，直播已经可以被看作是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。

二、未来发展趋势

2021年我国网络直播用户规模超过5.6亿，电商直播用户规模超过3亿，短视频用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。

据阿里研究院相关数据测算， 直播电商整体GMV年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。直播电商业已经进入深入发展的阶段，预计未来直播电商行业空间渗透率可以达到90%左右。

转型直播带货后首份财报，新东方在线交出了怎样的成绩单？

值得注意的是，新东方在线在本年度内营收增幅超过50%,但净利润增幅却为负4.1%。对此，新东方在线表示盈利主要因为营收增幅高于收入增速且净利率较高所致。

一、业绩表现稳健，直播带货成“过气网红”发展新引擎。

随着疫情的好转，多地学校陆续开学，但在线教育行业面临着很大的挑战。作为典型的在线教育机构市场，新东方在线今年上半年表现较为亮眼，营收增速超50%;其中，直播带货成为新东方在线加速发展的新引擎动力。其中直播带货收入2.82亿元，占总收入比重达64.1%;直播带货毛利达3.86亿元，同比增长59.8%;直播带货毛利率为33.9%,同比增长64.8%;直播带货净利率为17.9%,同比上升12.5个百分点。值得注意的是，今年上半年，新东方在线直播带货的活跃用户数同比增加118.9%至4.64亿人，活跃主播数量从2021年一季度开始增长近一倍至3600余名客户；直播带货净利率为27.4%,去年同期为9.3%;直播带货收入占比从2016年的7.3%提升至2021年的42.3%左右。

二、营收增长迅猛，毛利率却有所下滑。

据了解，新东方在线是新东方教育集团旗下专注K12业务的在线教育公司，于2013年11月在香港联交所上市。截至2021年12月31日止年度，新东方在线共实现营收2.85亿元人民币，较2020年增长22.4%;毛利达1.05亿元人民币，较2020年增长34.5%;经调整净利率为20.1%,较2020年提高1.9个百分点；毛利率由2020年的56.3%提升至57.7%。值得注意的是新东方在线在财报中还披露了其整体毛利率情况。数据显示，其毛利率较去年同期下滑5.4个百分点至41.8%,但综合毛利率却上升了1.9个百分点至82.7%。

三、付费学生增长缓慢。

新东方在线在财报中表示,2021年新东方在线付费学生数增长缓慢，并指出公司目前仍处于战略转型阶段，但会继续以战略发展为导向及执行。2021年，该公司通过自建学校、打造自有平台和合作伙伴等方式持续优化及拓展产品、服务及市场。从新东方在线付费学生的增长来看，其于2021年录得的收入增长主要来自于新业务的贡献，而其中通过自建学校获得的收入占比则略有下降。对于这一情况，市场有分析人士表示，这也是新东方在线正在转型直播带货之后首份财报体现出的经营状况表现。

目前，以新东方在线运营情况来看，其业务主要分为三大块:K12教育业务、K12学科辅导业务以及大学在线教育业务，分别占其总营收95%、74%、83%及66%。其中K12教育业务在2021年才开始营收增长，而其他三块营收占比更低，分别是大学在线业务、大学学科辅导业务，这三个业务分别占到其总营收的64%、46%、36%及27%。也就是说俞敏洪在面对疫情冲击时是非常无奈之举，新东方在线还处于发展早期阶段，而这也是新东方在线盈利能力提升需要大量现金支持的主要原因。

2021直播电商发展趋势？

2016年是业内公认的直播元年，5年时间里，各类平台接连入局，直播电商行业快速发展，参与直播电商业务布局的平台数量、用户规模以及市场规模均不断增长，未来，在政策的推动下，我国直播电商行业将良性发展。

直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。

本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商市场规模

2016年为直播元年，五年时间行业进入快速发展期

业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。

平台规模：网络直播平台数量快速增长，各类平台接连布局直播电商业务

2016年是直播元年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

用户规模：用户线上消费习惯加速养成，电商直播用户规模快速增长

中国互联网络信息中心(CNNIC)从《第45次中国互联网络发展状况统计报告》开始披露中国电商直播用户规模。在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。

2021年2月，CNNIC发布《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，根据报告数据，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为2.65亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达3.88亿人，占网民整体的39.2%。

市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来

2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发。预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期，至2025年，我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。

直播场景拓宽，政策推动行业良性发展

2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。

未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》

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